金志国首次向外界披露：他如何守住青岛啤酒控股权的大门

　　一年来，青啤董事长金志国的遭遇足以让苦心孤诣为自己制造新闻的人垂涎。青啤卷入英博、AB(安海斯-布希公司，Anheuser-Busch)掀起的惊涛骇浪中，随之俯仰，看似身不由己，终又化险为夷。金由此成为这一事件最重要的“配角”。　　

　　青啤保住了其国有控股权。面对《中国企业家》，金谨慎地不把这一结果形容为“胜利”。“我就是守门员，不让外资的球射进青啤的球门。”金说。同时，他又忍不住说：这个过程太惨烈了。在接受采访的3个小时中，他抽了8支烟。

　　金志国是否夸大了自己的感受？在整个事件中，他更多的时间是在等待，因为主动权不在青啤手中。或许正因为这样，关于这件事，他不能够给出更多更有趣的陈述。无论如何，金不是一个善于演绎故事的人，他2008年出版的《一杯沧海》的读者应该同意这个判断。

　　金志国在《一杯沧海》中描述了自己在青啤的成长经历。从一个洗瓶工到董事长，这是一个有说服力的现实的励志故事。但金显然不是一个个人魅力张扬的企业家，如他自己所说：张瑞敏创造了海尔，青岛啤酒造就了金志国。

　　青啤的资历和国有背景可能遮蔽了金的光芒。这一次，夹在动辄历史数百年、年产销上千万吨啤酒的英博、AB之间的交易中，青啤的“戏份”可以理解地变得更少，然而金必须参加这场演出。

　　“我觉得最起码我要尊重目前我们中国人的那份情感，我不能伤了它。所以我还是要按照中国的文化，情理法(而不是法理情)，首先尊重中国人的感情，也尊重我为之奋斗一辈子的公司的人。不然我们改姓了，原来叫'青岛啤酒’，现在叫'英博青岛啤酒’，这什么滋味？”

　　如果金所说属实，那么，2008年7月，这位当时刚刚就任青啤董事长的52岁的男人对英博宣布收购AB一事事先毫无防备。

　　过去7年，金一直在整合他的前任彭作义收购回来的庞杂资产，以至于在考虑进一步的扩张，青啤的状况看上去还不错。而这起金额达520亿美元的国际级并购让金感到“震撼”。他难以相信，一个全球最大的啤酒生产商，竟然一夜之间被对手一口吞下。自从2002年AB入股青啤以来，6年多的合作已让双方命运相连。唇亡齿寒，他不由对青啤这只全球市场中的“小舢板”的命运心生恐惧。

　　他预料，即将接手AB在青啤的股份的英博，绝不会放弃进一步追求青啤的控股权。早在2001年，金志国便领教过英博的厉害。当时英博就明确提出，可以和青啤合作，但必须控股青啤。让外资控股，这无论在青啤还是青岛国资委看来，都是绝不允许发生的。当年，青啤可以拒绝与英博合作以保护自己，但这次，AB的意外失守，让青啤股权的防火墙再次面临危险。

　　英博公告两天后，英博全球总裁专程到青岛知会金志国，亲口“通知”英博和AB的交易达成。这位总裁的行事作风让金志国心中一震：他没带一个秘书，一个人坐着民航飞机的商务舱往返美国和青岛。那一刻，金志国说他彷佛看清了英博鲸吞AB的部分真相——因为他太熟悉，那个已经拥有13架飞机、习惯挥霍、机构冗繁、身患大企业病的AB。

　　“我理解、尊重你的选择。”面对潜在的、却不透露具体意图的收购者，金志国只能托出这样的外交辞令。但他交代了一句重要的话：“希望你下一步能考虑清楚，尊重青啤和AB的战略框架协议。”该协议中最重要一条是“AB不得增持青啤股份”。

　　AB拥有青啤27%的股份，当初与青岛国资委(当时青啤第一大股东)所签协议禁止AB继续增持青啤股份。金担心英博不再承认这一协议。

　　两个月后，金志国再次约见英博全球总裁。他们没坐到谈判桌前，而是去上海打了一场高尔夫。“我不想马上有对立的感觉。”金说。

　　据金说，对方向他示好，说“我们肯定要合作的，合作得好，管理团队的利益可以得到保证。”

　　“我们和AB从来都没谈过管理团队利益的事。”金回答。他的潜台词是：现在也不需要和你谈。

　　从英博宣布收购AB那一天起，金说，他的不眠之夜就开始了，戒了三个月的烟重新回到手中。“一个月没睡好觉，半夜三点起来坐在沙发上抽烟。”事到如今他说自己那时就“在布局”。

　　但与其说“布局”，不如说“应变”。这是一场极其被动、难打的仗——对手极可能“撕毁儿子和媳妇的协议”。

　　金和他的团队设计出四条对策，金称之为“四张牌”。

　　“情感牌是'大王’，我要找各级领导，形成联盟。丢了青啤，是我的责任，但青岛市领导、省领导、乃至中央领导对于民族品牌情感上都过不去。第二张法律牌是重点，英博需要按照合同履行青啤与AB的战略框架协议，如果不履行，也是做最坏的打算，我就跟英博打官司、拖时间，起码打个三五年，至少英博在这段时间控制不了我。第三张行政牌，正好2008年8月《反垄断法》出台，政府认为英博垄断，不批，也是一种控制。第四张是管理牌，即便英博控股了青啤，但我们管理团队整个撂挑子，对它也是巨大损失。所以我要给管理团队戴上'金手铐’、安上'降落伞’，让大家团结一心，实在不行就'跳伞’，给英博压力。”