宋江何以当得山寨之主？ 因了解江湖的游戏规则

　　张佳玮

　　看热播剧《三生三世十里桃花》会有一种无望的感觉，原来不是努力就有用，经历了劫遭了雷劈就能修成上仙上神的都是世袭的官二代，没有底子的小仙想遭力劈都不一定有机会。如此说来，还是《水浒》更励志，草根宋江，如何就统领了梁山？

　　然而读者也会困惑，宋江，黑宋江及时雨宋江，文不过小吏，武艺也就能杀个阎婆惜。——梁山第一任寨主白衣秀士王伦，好歹也是个落第秀才，死于林冲刀下；宋江一个小吏，怎能驾驭天下豪杰？

　　历数宋江的种种权谋前，我们可以换个思维。

　　张佳玮先是借了一笔钱给朋友，看他成立了一个公司，自己多少占了创始人之一的名分。然后张佳玮拉拉杂杂，四处以“我是某公司创始人哟，很牛的哟，但你看我对你态度多好——哪怕我对你耍手腕，那也是为了你好嘛”，哄得一大堆小年轻入股公司，自己的派系隐然已经成了公司最大股东，最后董事长挂了，再假装要请个外人来当董事长，大家说哇千万不要，还是您自己当董事长吧。张佳玮三推四让，哎呀实在不好意思，没法子啊，我也不想当啊……

　　这种故事，在如今似乎顺理成章吧？当今世上，钱越多的人越有钱。大家并不太在意有钱的人本身容貌美丑、才智高低。概因大家都知道：钱越多，势越大，人脉越广，越有人愿意相信你，投资给你，跟你来合股，有人愿意来辅佐你……

　　武功高超，从来未必能当山寨之主。《水浒》世界里，少华山朱武、梁山王伦，都是白面书生。晁盖勇武不及林冲。何以为山寨之主？

　　人心是也。在江湖上，人心就是资本。将钱与资本的概念，换算成人心。这就是江湖的规则。将钱换做人心来经营，就是宋江的秘诀。

　　宋江一开始，别无长处，只是仗义疏财。仗义疏财者，用钱买人心，放人情债。钱，还了就罢了；人心人情债，欠了就还不完。宋江出场时，及时雨宋公明，江湖上人人见了，哎呀一声倒头便拜。于是宋江人缘好到，犯了罪杀了人，都有朱仝雷横愿意放他，都有柴进愿意收留他，武松见了，都服气。

　　宋江又善用了这人缘资本，私去报信，放走晁盖等七人。晁盖等人上梁山，宋江放的第一笔人情，有着落了。此后晁盖占据梁山，宋江遂成梁山的联合创始人。他放下的那笔人情债，就是最初的一笔巨大投资。

　　之后宋江又是闹青州，又是返乡，被发配，沿路收人。花荣是交情，燕顺们是名声，秦明是靠计策。发配路上，基本靠“我是及时雨宋公明”，大家纳头便拜。宋江再把大家都哄上梁山去。从此，梁山上满是仰慕宋江来上山的——这就好比一个公司联合创始人，还不断吸纳自己人进董事会。

　　梁山还不早晚是他的吗？

　　哪位说了：宋江就这么能哄人？江湖好汉都吃他这套？

　　假想您是个大学毕业生。对面来了一个有名的业界精英慈善家。虽然看着没啥本事，但满脸堆笑，对您出口豪阔，也肯夸您，先人后己。您也会热血上涌，愿意跟他混吧？

　　宋江最聪明的，是善用义气二字。在江湖上，义气就是政治正确，就类似于今时今日的法律约束。

　　又，梁山好汉，大多是现实生活中心比天高命比纸薄，不太得意的汉子。这类汉子第一缺钱，第二缺认同感。宋江把钱和认同都给出来了，汉子们自然就跟他干了。

　　之后，宋江又屡次用“哥哥山寨之主，不可轻动”，哄住晁盖。梁山诸将，习惯由他调遣了。又新上山的，多半是由宋江带来的。细想晁盖嫡系，无非三阮，最多加个林冲。如何能与宋江系抗衡？宋江从最初的创始人之一，变为最大股东，顺理成章的事。大家都说梁山上后来龙蛇混杂，什么人都吸纳——宋江岂有不明白的？但就是要吸纳足够多“自己的人”，才能得手。

　　当然，要最终登基，还需要一个由头。

　　晁盖曾头市中史文恭一箭，临死前说，“杀得史文恭的，就做山寨之主”。这话厉害之极。本来晁盖一死，宋江势力最大，理所当然是山寨之主，晁盖这句话，简直堵死了他的路。

　　等于是董事长过世时，不说“最大股东继承我”，而说“股东里谁蹦极蹦得好谁继承我”。

　　宋江本可以在已有团队里比蹦极，但他不。偏是千难万险，请来了卢俊义，让他杀了史文恭。一个外来的人再功高盖世、武艺了得，却怎能做山寨之主？终于晁盖的遗言等于放屁，宋江当了山寨之主。

　　所以宋江并非没本事。对一群直肠直肚的汉子，选择性地放人情债(仗义疏财)、善用并不断扩张自己的名声(及时雨宋公明)和政治正确(义气为先)，这种权谋，也是本事。他身上并无武松或鲁智深那种感召人心的热血力量，但他将自己的名声和人缘当金钱来经营，于是成功了：归根结底，他很了解江湖的游戏规则。

　　世上的热血往往不敌算计，如此而已。