浙江永康五金城提速“走出去” 揭开外向发展新篇章

　　中新网金华5月21日电(奚金燕)“一铺养三代”是实体市场“黄金时代”的真实写照。可现如今，随着电商崛起、供需失衡等多方面原因，越来越多的传统实体市场面临着“三代养一铺”的尴尬境地，转型升级成为了其发展的主旋律。

　　地处浙中的中国科技五金城拥有20年的发展历史。面对错综复杂的经济形势，这座市场以创新为导向，沿着“走出去发展、电商引领发展、资本上市”三条路径阔步“走出去”，加快线上线下市场全面融合发展，在新一轮的市场洗牌中焕发强劲发展活力，继续保持全国同类市场的领先地位，成为中国五金市场的一明灯。“十二五”期间，五金城实体市场成交额由321亿元增长到410亿元，年均增长5%。

　　“要想在未来发展中永葆市场活力，就必须变’坐商’为’行商’。”中国科技五金城集团董事长、总经理夏霆接受记者采访时表示，接下来将继续践行“走出去”战略，助推五金城这艘“市场航母”乘风破浪。

　　走出去办展 无缝嫁接优质资源

　　一年一度的中国(永康)国际门博会开幕在即，这些天，大会举办地——浙江省永康市各主要街道热闹非凡，尤其是在中国科技五金城市场附近，记者明显感觉到了“交通堵塞”的压力，车子一辆接着一辆，将马路挤了个满满当当，人们忙着装货、卸货，为月底的“豪门盛宴”做准备，永康市吉宝徕装涂设备有限公司总经理应志伟也是其中的一员。

　　应志伟的公司主营涂装设备，随着行业竞争日趋激烈，他开始习惯到外面“走走看看”，捕捉最前沿的市场信息。除了去外地市场考察，每年，应志伟都会“雷打不动”地参加当地举办的五金博览会和门博会。

　　“年年参加已经成为了习惯，更何况现在市场瞬息万变，我们更需要这样专业的展示交流平台。”眼下，应志伟正在更新网店的信息，加工赶制一批自主研发的设备，准备到门博会上觅“亲家”。

　　在永康，门博会已经走过了六个年头，成为了门业的风向标，而已经成功举办20届的五金博览会更是全行业瞩目的盛事。除了这些知名度颇高的展会，过去一年，五金城还成功举办了电商产品博览会、第七届永康国际机械装备及工模具展览会、第十届农展会等各类展会28次，展出总面积37万平方米，交易总额达189亿元，比上一年增长12%，交出了一张亮眼的答卷。

　　在多办展、办好展的基础上，五金城还改变以往坐等上门办展的办法，主动“走出去”办展。

　　3月16日至18日，五金城与中国建筑金属结构协会自动门电动门分会携手，在北京共同举办了首届2016年中国国际自动门电动门展览会，共吸引了63家企业参展，展位面积共计13000平方米，取得了出人意料的成效。

　　“一个展会办得是否成功，参展商、观展商、潜在客户等缺一不可，自动门电动门展是首次举办，而五金城办展经验丰富，办展资源丰富，我们需要彼此借力，实现合作共赢。”中国建筑金属结构协会建筑钢木门窗委员会主任潘冠军表示，此次合作是一个相互选择的过程，事实证明，这也是一次正确的选择。

　　对于五金城而言，这次走出办展，看似是一次“无心”的尝试，实则是一个“必然”的选择。近年来，永康五金城大力践行“走出去”发展战略，而走出去办展正是应有的题中之意。

　　“我们改变以往坐等上门办展的办法，充分发挥会展运营专业团队优势和举办大型展会的成功经验，大胆尝试到外地办展，不仅开拓了视野，积累了精细化办展的经验，更为门博会的招商带来了精准的客源。”中国科技五金城集团有限公司副总经理徐东方告诉记者，现已有4家参加北京展的企业报名参展本届门博会，其中国内3家，国外1家，相信能够让参观者和参展企业眼前一亮。

　　阔步“走出去” 探寻市场“新奶酪”

　　地处浙中的永康背靠10000多家五金企业，不仅有强大的五金产业，还有大型五金市场和电商资源，利用这些资源优势，做好“互联网+市场”的文章，大力推进“走出去”发展，开拓出了市场发展的新路子。数据显示，“十二五”期间，五金城实体市场成交额由321亿元增长到410亿元，年均增长5%。永康实体市场的逆势增长，与当地大力推进“走出去”发展战略不无关系。

　　为了寻找新的市场发展空间，实现自身的转型、突破和提升，中国科技五金城集团董事长、总经理夏霆表示，中国科技五金城集团在办好五金博览会、门博会等品牌展会的同时，积极践行“走出去”发展战略，沿着“市场向前移，走出去办展，电商走出去”三条路径，做好“市场、展会、电商”三篇文章，相互促进，协同发展，助推永康五金走向世界。

　　经过前期精心筹备，2015年9月8日，宁夏回族自治区银川市的永康五金西北直销中心启幕，2000多平方米的面积被分割成了五金之都、门都、口杯之都、休闲运动之都、炊具之都和电动工具之都6个体验展厅。

　　中国科技五金城集团市场咨询有限公司负责人应业节表示，永康五金西北直销中心从筹备到开馆仅仅用了20天，共吸引了五十多家永康企业参与，可谓是以最低的投入实现效益的最大化。价廉物美的永康五金产品让当地人爱不释手，更改变了他们对永康五金的看法，“原来小小的五金产品也可以做的这么精美！”现在，前来采购永康五金产品的政府部门、单位、商家络绎不绝，炊具和杯具更是成了畅销品。

　　永康五金城市场咨询公司负责人应业节告诉记者，十三五期间，永康五金城还将继续联合一些重要商品流通节点城市，借助“中国科技五金城”品牌优势，在国内发展培育五金城的下游市场，将五金城销售平台延伸出去、走出去，年内计划在陕西、宁夏等地继续开设永康五金直销中心。

　　随着“走出去”战略的深入推进，中国科技五金城正实现着从店铺管理者到市场经营者的角色转变。目前，五金城在罗马尼亚筹建的中国永康五金(欧洲)展贸中心已正式启动招商，为永康五金企业海外商业发展寻求资源平台和提供了发展契机，更将有力地助推永康五金产品开拓国外市场。

　　“互联网+”重构贸易 电商引领行销全球

　　中国科技五金城集团电商产业发展有限公司“尚五金”电商平台的交易大厅内，一块巨大的电子显示屏清晰地实时播报“尚五金”的交易数据，来自成都、西安等地的订单不断刷新最新成交记录。

　　“互联网+”之风劲吹下，触电上网成为了每个实体市场绕不过去的话题。在夏霆看来，现代社会是合作共赢的时代，未来电商和市场谁也不会取代谁，只能是一个更深层的融合的发展。

　　为实现两条腿走路，在持续做大做强实体市场的基础上，中国科技五金城集团开辟线上线下融合发展新模式，积极打造“尚五金”电商平台，依托成熟的线下市场服务、仓储能力，助推五金企业和五金城市场经营户快速开拓国内市场。

　　与其他电商平台不同，“尚五金”背后不仅凝聚着永康五金城3500多家不同行业的五金经销商，数以千计的五金生产企业，更吸引了山东临沂、宁夏银川等地五金市场的加盟，可谓集结了最优质的线下资源。

　　运行近一年，“尚五金”平台经过不断完善和改进，已经成为永康众多企业和商户的重要营销渠道，万余家专业五金产品店铺齐聚，更是成为国内首屈一指的专业五金产品销售平台。

　　截至目前，运行不满周年的“尚五金”平台已经完成成交订单74万多笔，成交金额4多亿元，注册买家7.2万多个，入驻企业数达6300多家，获评为“中国商品市场百强(网上网下融合市场20强)”。

　　记者了解到，“尚五金”平台2.0版本将在第七届门博会期间上线。第七届中国(永康)国际门业博览会召开期间，将正式上线启动“尚五金”平台三网营销活动。据中国科技五金城集团电商产业发展有限公司经理徐美珍介绍，新上线的“尚五金”平台系统在功能以及模块上进行了全新的优化，增加了微信端、App端的访问渠道，商家不仅可以通过移动端应用将产品展示给移动互联网群体，还能通过新增的微信接口，绑定自有的微店，进行更加灵活的营销。

　　值得一提的是，在“尚五金”平台的后台系统中，已经开发出一条关键的整合功能，可以根据消费者所在的区域，优先推荐其附近的专业五金市场中的店铺和产品，方便消费者就近选择。

　　十三五期间，电子商务依然将是引领市场发展的重要方向。据徐美珍介绍，接下来将结合永康五金直销中心的布设，通过国内五金市场代理合作搭建“尚五金”分站，负责区域内的入驻、招商等工作，“一方面是助推五金市场前移，一方面也是进一步扩大尚五金电商平台的辐射力。”(完)