“金九银十”将至 昆明进入“狠营销”时代？

　　9月启幕以来，地产市场又将迎来传统的销售旺季“金九银十”，引发新一轮楼市供应潮。然而，业内人士表示，即将到来的“金九”或将很难实现成交回升，此轮“金九银十”供应量增大的同时，成交量未必能明显上升，恐将化为泡影。

　　对于房地产企业而言，淡市之下，如何营销，成为真正考验每一个开发商的话题。 面对目前的市场情况，各路人马可谓“八仙过海，各显神通”，不管是守正，还是出奇，大家的目的只有一个：促进销售。

　　在限购、限贷等政策的层层加码下，营销不仅要制造影响，还要打好临门一脚，才能水到渠成，完成任务。在此背景下，开发商的关注焦点必须要发生转变，有的开发商从概念炒作，转向产品、园林、景观、配套、物业等硬性指标；更有甚者，直接打出“免费试住5年”的宣传口号；或是直接让利，以价格赢得市场……昆明楼市，俨然进入了“狠营销”时代。

　　如何营销，成为真正考验开发商的话题。

　　综述

　　“金九” 成交量难回升

　　面对传统销售旺季“金九银十”的启幕，云信记者采访调查发现，昆明四区的推盘项目不多，其中，盘龙区依然是楼市供应大户。

　　然而，业内人士则表示不看好此轮“金九银十”。业内人士认为，因为政策调控下，市场需求有限，虽然供应量大增，但成交量未必能明显上涨。云南财经大学经济发展研究中心研究员王詠雪表示，每年楼市的市场表现，并不能用“金九银十”一言概之。总体来看，各年的“金九银十”表现不一，主要还与经济环境及政策调控密切相关。

　　放眼2008年，在经济形势不乐观、调控政策趋紧的情况下，民众的购买力普遍下降，“金九银十”成“铜九铁十”惨淡收场；2009年，在经济环境良好、调控政策宽松的情况下，由于平时本身成交情况良好，“金九银十”成色不足，高峰并未出现；2010年，在经济环境良好、调控政策趋紧的情况下，“金九”名副其实，“银十”草草收官；从今年来看，这种短期内销量激增的现象也将不会很明显。“金九银十”的概念，或将可能逐渐淡出公众视野。

　　采访中，不少业内人士认为，由于政策的持续紧缩，“金九”的开启，将很难实现成交回升，这个“金九银十”恐将化为泡影。对房地产企业而言，回笼资金的难度会进一步加大，整体降价促销的动力也会更强烈，“狠营销”时代或将到来。

　　8月6日，俊发地产滨江俊园二期莱茵组团开盘，一环区位、全系精装修房源，以10800元/平方米的均价，高调让利20%。

　　俊发地产绝对不是第一个调价的开发商，当然也不会是最后一家。此前，大理洱海国际生态城就推出了“买房送车”的大幅优惠。南亚未来城也推出了“免费试住5年”的宣传口号，多个楼盘均以不同的优惠吸引着有购买力的置业者。

　　“金九”尚未开启之时，昆明楼市降价楼盘就已接连出现。自从欢乐城、春城慧谷等楼盘推出让利优惠后，不少楼盘也紧随其后，明示暗示加入了降价阵营。王詠雪认为，限购范围扩大，力度加强会强化降价预期，昆明楼市或将进入“狠营销”时代。一些大型房企提前对后市作出判断，也都果断顺势降价，从目前来看，价格出现松动的时间窗口有望提前。