立足全球深耕本土 UNPay如何快速覆盖海外市场

　　中国移动支付的便捷体验和丰富的产业配套令海外市场艳羡，当地居民的支付需求和市场空间同样巨大，吸引金融科技企业进一步拓展海外当地市场，输出中国成熟的支付经验和技术以及完整的产业配套服务和运营能力。而在出海的支付服务企业中，前百度钱包CEO章政华创办的UNPay(优付全球)可以算是全球布局最全面、本土化基础最深入的一个。

　　作为领先的一站式全球支付服务品牌，UNPay不仅国内业务稳步发展，受到深圳、西安、天津、广州、浙江等地政府争先邀请落户；海外市场也连续突破，目前已在中国香港、东南亚、大洋洲、欧洲等多个国家和地区设有公司及办事处，其中大部分团队原先都在当地支付行业扎根多年，进行了一系列富有成效的本土化布局。

　　几乎只用了三个月的时间就完成了别人需要三年的海外布局，接入全球多个国家200+主流本地支付通道，UNPay展示了移动支付的“中国速度”。提到UNPay的全球化战略时，章政华用了一个词“Glocal”，即“Global + Local”，在全球寻找最优秀的合作伙伴，继而进行本地化的深入整合，其中东南亚将成为示范区。

　　章政华透露，UNPay前期在海外筛选合作伙伴上花了很长时间，目前在各个国家的国家经理都曾是当地知名支付公司的负责人，主要支撑体系、产品体系、运营体系也都是在当地招兵买马，再根据当地的市场需求，嫁接UNPay的研发与技术支持。这样，UNPay既能确保产品嫁接自身的技术优势，也能快速融入当地的市场生态体系。

　　他指出，移动互联网全球化的第一波，是通过产品、渠道快速地实现全球化；而在下一阶段，技术及服务型产品将会发挥越来越重要的市场作用。这非常强调在海外的本地资源和本地运营能力，以本土化驱动全球化，将成为移动出海的一大趋势。

　　的确，在资本、技术、人才全球高速流动的背景下，“全球化”和“本土化”这两个过去常被分离的概念正变得越来越统一。另一方面，全球科技创新正在从C2C(Copy to China)变成CFC(Copy from China)，中国支付企业将在全球现代化支付的发展中，占据越来越重要的地位。

　　但是，章政华也指出，面对海外市场特别是东南亚不够完善的支付基础设施和不确定的监管政策，依靠复制产品出海的模式将越来越走不通，而从本土化切入激发创新商业模式则大有可为。

　　“在海外其实很难出现像支付宝和微信这样强场景带动下的支付产品，所以基本上每个国家的支付是均分的一个情况，市场空间更大。特别是东南亚、非洲等发展中国家与欧美的支付发展路径和时机节奏截然不同，唯有深谙行业才能找准切入点和时机，实现快速突破。”

　　如今，UNPay的这种科技出海模式，已在各国快速地复制推进。章政华表示，依托UNPay的核心系统能力和业务拓展经验，将帮助这些国家的本土支付品牌开发最符合当地需求的功能和服务，同时给到市场的是一套“All-in-one”的一站式服务。