香港商报：互联网创业的“兵家三部曲”

　　中新网9月21日电 香港商报21日刊文称，大浪淘沙，近年互联网创业公司不计其数，成功者却寥寥无几。在创业者怀揣着“一飞冲天”梦想的同时，是否有一条成功方程式？对此，该报访问了“互联网怪才”陈世雁，试图寻找有益启示。

　　文章摘编如下：

　　破局之思：抢占流量

　　互联网创业行业公司众多，乍看错综复杂，仔细分析却黑白分明。当中，大公司用户众多“雪球”越滚越大，小公司通常无人问津，默默接受优胜劣汰的“自然法则”。

　　然而，小公司若想绝处逢生，也并非天方夜谭，关键在于提高关注度，业界将此称为流量。对此，在开创作网页的行业中已有17年的陈世雁分析，提高流量的方法只有两种。

　　其一为直接在搜索网站上直接买广告的“高富帅”做法，这种方法比的就是公司的经济实力，陈世雁解释，不同行业在搜索引擎买广告的价格不尽相同，如最贵的要数装修网站，其广告费用高至每月50000元，对于一些购物网站，费用也要达到每月10000元。

　　其二是引用一种称为SEO的新技术的“草根”操作手法，数据显示，该技术主要是通过了解搜索引擎的运作方式来调整个网站在搜索引擎的排名，从而让用户能够更快的搜索到网站。此中，陈世雁指，SEO技术越强的公司就意味着，越有机会留在搜索引擎的网站排名前位，但由于SEO技术的演算方法相对复杂，所以要真正让网站名列前茅实非易事。

　　布局之法：化繁为简

　　面对市场强烈的竞争，不少互联网初创公司戴起了“标新立异”的帽子，力求把网站做得创意十足，美轮美奂。但是，在此之前，初创公司需要明白，客户真正需要的是什么。

　　陈世雁介绍，若是网站做得过于复杂，不能让用户一目了然，就算有用户到网页浏览，如果他们不能快速找到他们需要的信息，很容易跳到其他网页，对于创业公司而言就很难拥有回头客。他举例，若是做一个购物网站，就应该将货品正确分门别类，同时将选项放置最显眼的地方。

　　对于陈世雁新开的婴儿用品购物网站也是应用了化繁为简的理念，首先他运用了最为常规的网页模板，首页为一些新到产品及受欢迎产品的图片与价格。虽然产品众多，但分类较为详细，而且还有公司的联络电话与地址。整体而言，一目了然。

　　攻敌之策：厚积薄发

　　“刚开始构建的网站，一般都在亏钱，起码半年后才能收支平衡，”陈世雁说道。万事开头难，创建网站更是如此，若是创业者想今后一鸣惊人，心态上“戒骄戒躁”必不可少。

　　陈世雁解释，一开始做网站其主旨不在于盈利，主要在于尽可能的积累用户，他举例，自己目前所经营的网站浏览度也不算高，每天只有100多人浏览，但他仍然通过较同行优惠的价格以及不断更新网页内容来吸引客户，短期内他的目标为一天有1000人浏览网页。他说，只要有足够的人浏览网页那就意味着有更多的客户会订购他的产品，等到订货量多至一定程度时，他的进货价必然会低，彼时便是获利之时。(李映萱)