线上拥百度腾讯线下抱苏宁 万达凑齐全渠道伙伴

　　万达和苏宁掌门人的这次握手或许将改写零售业的历史

　　也许土豪间的事无需向外界过多解释，只有短短30分钟，苏宁集团董事长张近东和万达集团董事长王健林，在万达索菲特酒店握手之后，发布会就结束了，没有给媒体任何提问机会。按照双方给出的官方口径，苏宁与万达实行捆绑式发展，苏宁线下云店等品牌将进入万达广场。尽管此次合作并不涉及资本运作层面交易，但梳理近期的一系列动作，坐拥腾讯、百度两大伙伴的万达，终于补足了传统零售的伙伴阵营。

　　俩“最大”携手

　　苏宁与万达，一个是国内最大的商业地产商，一个是全国规模最大的零售商，双方的合作，实质是零售商与商业地产开发商的合作。

　　零售商与地产商最基础的合作就是开店，万达与苏宁也不例外。根据协议，苏宁易购云店、红孩子等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　张近东在现场表示，目前苏宁已由“+互联网”发展为“互联网＋”阶段，苏宁的“零售CPU”要向全行业输出，线上苏宁向阿里全面输出CPU，线下向万达开放，共同创造价值。苏宁云店将入驻万达广场， 巩固一二级市场的同时，加速三四级市场的开放。

　　万达集团董事长王健林用强强联合、协同共赢、互利共赢概括此次合作。双方的紧密型合作不仅可以弥补各自短板，依托万达开店增速，苏宁可以得到稳定预期。

　　作为普通零售商与地产商的合作，第一优势会有租金层面。苏宁云商副董事长孙为民向北京商报记者坦言，与万达捆绑式发展后租金确实会相对降低，当然苏宁也会在入驻万达后关闭周边部分重复门店，但苏宁在开发门店上采取的租、购、并、建等开发门店的战略不会改变。

　　只是个开始

　　不过，苏宁与万达的合作，不仅是零售商与地产商间的开店合作。

　　王健林此前表示，万达商业正在从重资产向轻资产转型，未来将更多输出商业管理，即由合作方投资，万达进行商业设计、运营和管理等。

　　孙为民向北京商报记者透露，“这可以看做苏宁的一个投资，同时门店也会进入万达广场”。

　　不仅如此，苏宁旗下苏宁置业是大型房地产开发集团，除住宅外也有商业地产开发业务。孙为民表示，不排除苏宁置业未来与万达方面进行合作，因为苏宁置业也在考虑与苏宁旗下零售业进行互补。

　　转型者的探索

　　在互联网时代，万达与苏宁这两个传统零售龙头都走在转型路上。苏宁向全渠道零售商转型，万达不仅减少一些传统业态，未来还会做加盟形式的直营店管理，即万达广场对于品牌店进行统一装修，品牌以加盟方式运作，实现万达与品牌商的直接对接，而且品牌商也不用为找店面而烦恼，店面由万达方面来开发。

　　正如王健林在发言中提到，“苏宁这种线上线下融合的新型商家正是目前万达商业需要的，将来万达经营的商家都能实现线上线下融合，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，这是我们追求的，苏宁云店是一个很好的引领”。张近东更是表示，未来苏宁会将线上经验输出给万达方面。

　　不断向互联网零售转型的苏宁，也在对线下门店进行调整，向体验型和全渠道发展。

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，万达在改良百货方面的思路是主题化发展，苏宁也有意愿发展体验化零售。双方合作可以达到共赢，这比百货的合作吸引力更大。从综合性零售向专业性零售发展，与零售业向细分化的趋势相吻合。双方合作不仅可以弥补短板，更是双方战略目标一致的结果。如果像传统零售商与地产商合作一样计较租金，就失去了合作的意义，关键是战略发展与产业发展导向要体现出来。

　　对于双方合作，郭增利建议，任何战略合作最重要的是要有耐心。尽管市场变化快，但变化的方向要认同，给合作一个时间周期，不过早评价好坏。应该说，全渠道的方向是对的，但道路可能是曲折的。

　　渠道伙伴聚齐

　　从目前苏宁与万达公布的消息看，更多的是苏宁线下渠道入驻万达。从张近东“向万达输出线上经验”的言辞中，双方似乎会有更多合作。

　　在万达集团的第四次转型方案中，电商是四大业务板块中的重中之重。为了搭建电商平台，去年万达与腾讯、百度两大互联网巨头牵手，推出了飞凡网及飞凡App。然而在业内人士看来，百度与腾讯作为纯互联网公司，缺乏零售商业层面的经验。因此，万达需要寻觅一个线下商业、线上平台融会贯通的企业进行合作，从而形成一个符合自身业务的电商玩法，苏宁则是不二人选。

　　“若万达与苏宁的合作进一步深化，苏宁或将成为万达电商新的技术和战略支持方。”易居研究院智库中心研究总监严跃进如是判断。

　　北京商报记者 吴文治 阿茹汗/文并摄