豪宅的买家都从哪里来？

　　由于2014年豪宅市场冷淡，大家对2015年市场一开始没有看好，原因是来自于传统豪宅卖家的基数缩小。

　　一是政商群体彻底消失。国家反腐力度日益加大，加之官员财产登记预期加剧，传统的政商，这个隐晦的群体手中的房产已是烫手的山芋，更别说购买新的物业了，基本上房叔、房姐将逐渐绝迹。

　　二是山西、陕西、内蒙古能源领域客户朝不保夕，已经淡出楼市。山西炒房团、内蒙古炒房团、温州炒房团都已经成为过去。尤其以楼市土豪著称的山西煤老板更是受到产业下行的打击。一位山西太原煤老板告诉记者：“前几年，每吨好一些的煤卖450元/吨，可以说是暴利，而如今每吨煤的利润只有3元钱，但照样得卖，否则煤放着就是赔本，去年我总共卖煤赚了4万元钱，现在别说买房，能把企业做下去就不错了”……

　　三是以前也曾经是楼市不可或缺之力量的江浙财富人群，也因为制造业、进出口、期货行业不景气的原因，失去了以往买房的动力。

　　传统买家消失之后，新的豪宅潜在人群浮出水面。

　　首先，沉寂半年多的新三板、创业板，以及即将重新放开的IPO，会释放出大量的新阳光财富人群，仅国内上市公司就有两千多家，每家公司按10个股东或者高层计算，就有20000多人，而北京顶级豪宅有几千套，客群是存在的，就看拿什么吸引他们了。

　　其次，进行资产配置的人越来越多。目前，人民币贬值，银行信贷政策宽松，金融平台也大行其道，钱放在手里就贬值，投资成为潮流，经济学家吴晓波甚至发出了“2016年是消费元年”的预测，而投资房产无疑是最安全的渠道之一。

　　第三，高端改善，终极置业需求加大。为什么豪宅大户型吃香，一是因为限购，二是因为改善居住。随着房产税的预期加大，处理剩余房产，集中资金购买一套终极住宅也是很多实力基层的选择。目前很多豪宅的买家都是处理了很多老旧房产，腾出资格与资金进行终极置业。

　　据了解，所有的豪宅，找客户是第一要务，很多楼盘除了本身的销售员外，纷纷寻找拓展客户资源，对于能介绍买房的人，开发商往往能愿意放出2%甚至3%的佣金、提成，也就是说一套3000万的豪宅，介绍买房成功即可获得60万至90万之间的介绍费。

　　面对可以预见的来年竞争，很多开发商未雨绸缪，已经想出了各种各样吸引买房人的办法。

　　方法一，降低首付。如昌平楼盘的龙湖·滟澜新宸在10月底推出的别墅起价约为千万起，积累的购房人基本是二次改善的客户。为了方便购房人筹措资金，项目推出了最低一成首付，也就是最低99万元首付的活动，这样无疑降低了千万级别墅的门槛，最大限度地为购房人资金提供了灵活性，以此吸引二次改善购房人。

　　方法二，拉长付款周期，避开限购令。眼下楼市有个怪现象，比如一个豪宅楼盘在建委网站网签的只有40多套，但据记者实地调查实际成交有140多套，另100多套哪儿来的？答案是，这些买房人都是没有资格购买的，开发商先收取了全款，然后买房人开始“攒资格”，几年后等资格熬到手再行网签。由于是品牌企业，所以买房人也没有过于担心风险问题。

　　方法三，开发商想办法帮买房人卖一买一。由于豪宅买家基本都是二套以上住房，资格成问题，因此已经有开发商跟二手中介联系，帮助买家卖旧房，腾出资格买新房。如果中间过渡期买房人无房可住，开发商还支付酒店费用。总之，想尽一切办法，满足买房人的种种要求。文/本报记者　张舰