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楼价上涨“卖一买一”很抓狂 置业时间差导致损失?

2016年04月04日 09:15 来源:广州日报 参与互动 

  在楼价上涨期,位置好有学校的电梯房小区往往很抢手,“卖一买一”的市民要尽快锁定。

  置业时间差导致损失?专家教路有弯转

  最近楼价有所抬头,据中原地产成交数据,3月成交二手住宅成交均价约26034元/㎡,环比上涨5.7%。而二手住宅租金则录得51.6元/㎡/月,环比上涨约4.8%。楼价上涨让很多“卖一买一”的市民相当郁闷,有刚卖了房的市民抱怨,卖了房却还没选定要买的房,感觉一个月损失了几万元。面对楼价上升期,“卖一买一”的市民应该怎样打好时间差呢?我们请有关专家为你支招。

  本栏文/图:广州日报记者陈白帆

  典型案例

  卖完房发现小区价在涨

  市民拿住卖房钱很焦虑

  赵小姐在去年12月底将其位于海珠区地铁沿线某小区一套小三房放盘,预期是换一套市区二手学位较好的100平方米以上大三房,或者是一手紧凑型四房。她从春节前就陆续开始看楼,最理想的是卖掉手上的房后,在一个月内买到新单位。然而,在春节后,赵小姐原先的小三房有买家接受开价,而且不讲价,赵小姐也就只好签了买卖合同。但此时的赵小姐还没看中想换的单位。没想到,短短一个月内,赵小姐就不淡定了。一方面是一手房开发商似乎有意惜售,只余尾货,楼层朝向在赵小姐看来不是很理想。但新货预计要4月清明后推出,赵小姐担心新货的价格难以接受。

  另一方面,赵小姐原先想换房的中海锦榕湾、光大花园这样的小区,3月份业主放盘价也一再提升。赵小姐发现,可能3月初还有单位符合她预算,但当时尚没有让她很满意的单位放出。等到3月中下旬,这些小区业主却普遍没有议价空间或者提高放盘价。赵小姐不但后悔自己放盘放得早,没等到价格真正上涨就跟买家签了买卖合同,又焦虑自己一天没签订新的购房合同,想要的单位每天的价格都不一样,有点体会到当时深圳“卖一买一”那些换房族的心情,感觉一个月就亏了好几万元。

  专家教路

  “卖一买一” 尽量同步早给定

  中原地产金燕分行高级营业经理杨广涛介绍,选购时,有部分一手楼可先提交定金后,延期在半年内签署买卖合同的,这种情况可“先买后卖”,尽量减少因时间差带来的损失。所以,在购房时可关注发展商是否有相关优惠。此外,如果想选购的一手房并没有这样的特殊优惠,在“卖一买一”时就要尽可能“同步”了,在放盘时要立刻看房。如果有看中的又担心业主会反价,可选择下一部分定金并签订收取定金合同,这样业主就不容易反价。当然,先看房后放盘,再适度调整价格,是较为稳妥的做法。

  据中原地产杨广涛介绍,此前,一位持有金燕花园的业主,刚开始没打算放盘,后来看中了雅居乐·富春山居,打算购入自住。因此便以200万元放盘,放盘约1个月,后由于想尽快出手,最终调整价格至185万元成交。

  中原地产怡新分行高级营业经理萧赞则表示,买家在心态上,无需认为时间差会导致吃亏。由于卖出买入的产品当中,存在楼龄差异性。一般而言,买入的单位楼龄较新,升值空间大,小区设施及管理也更佳。同时,买家在购入二手楼期间,也需注意该楼盘位于什么地段、未来政府规划、交通规划、配套设施等,如整体情况下,升值空间大,即使该二手单位是高价购入也是值得的。“总体而言,优质地段,完善配套,升值前景乃是购房的前提考虑。”

  业主急售 看重买家付款方式

  对于“卖一买一”的客户,中原地产萧赞建议,可先看楼,如遇心仪楼盘再进行放盘。同时,由于业主急需回笼资金,应提前确定新买家的付款方式及其贷款征信。了解新买家使用何种贷款方式,可令业主预估回笼资金所需时长,如公积金贷款,自审批至成功需至少两个月,商业贷款只需1个月。要确保新买家个人征信不存在任何问题,同时要促其准备齐全贷款资料,这样有助于及时完成贷款,保障业主的资金到位。

  合富置业保利天悦分行主管覃祚焕认为,通常打算换房的客户,都是有能力才会有换房的计划,在金钱方面会比较充裕。如果不够资金给首期,一般来说都是只欠小部分,这些换房客可能会问亲戚朋友借钱周转,以便用来应付首期资金暂时不足的情况。

  楼梯楼基本没涨

  换电梯房差价会越拖越大

  链家满堂红泰景分店店长陈小月告诉记者,现在很多改善型买家都是要卖掉旧的楼梯楼单位,想买小区环境比较好,对应学校比较好的电梯房。因此好的电梯房追捧者众多,价格会随着形势走高,卖家心理也会更强势。然而楼梯楼普遍没什么明显涨幅,卖楼梯房换电梯房的买家必须要做好电梯房随时提价的心理准备,尽早看定下手。

  中原地产南湖半山豪廷分行高级营业经理王李也认为,在如今楼价上涨的预期背景下,打好时间差是楼梯楼置换电梯楼的买家尤其需要注意的。因为楼梯楼的涨幅远不及电梯楼,因此,“卖一买一”的客户如果不注意时间差就很容易带来不必要的损失。中原地产王李表示,如果客户在“卖一买一”的过程中,遇到自己的心水楼盘要及时出手,可以适当下调自己的放盘价,作出让步促成交易。

  如为购房名额卖房

  换房时间差更要注意缩短

  实际上,也有很多换房族要先卖房还是因为要腾名额买新房。对此,合富置业高级营业经理陈华伟表示,现在的换房客都比较多,并且可能有名额限制的因素,会建议“卖一买一”的换房客先出售自己的旧房子,但是在出售旧房子时,最好尽快选择好新房子,尽快下订并与新房的业主沟通好各项事宜,缩短“卖一买一”的时间差。

【编辑:何敏】
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