退伍老兵被骗80多万仍补上客户损失 公司起死回生

　　军人品质，是我创业成功的金钥匙

　　——推荐南京军区某部退伍老兵年介宇的创业体会

　　编辑同志：

　　近期，南京军区某部组织优秀退伍老兵事迹报告会，退伍老兵年介宇的报告引发官兵热议。他1996年入伍，2006年因病退伍。退伍后，他南下创业，经过不懈奋斗，现在已经拥有一家资产千万的纺织生产贸易公司。回顾自己艰苦的创业历程，他坦言最受益的是绿色军营带给他的优秀品质，最感念的是部队生活带来的磨练培养。在他眼里，这些特别“礼物”正是他创业成功的金钥匙。我们将年介宇的创业体会推荐给《解放军报》，希望能对退伍战友走向社会、走向成功有所帮助。

　　大家好，我是原一营二连的老兵，年介宇。记得多年前因为身体原因，我不得不选择中途退伍。在失落和不甘中，我拒绝了领导协调安置、连队申请评残，带着万把块钱的退伍费，回到老家。来不及消沉太久，我安置好父母孩子，决定南下闯荡。

　　我从印染学徒做起，奋斗多年终于事业小有所成。我能走到现在，离不开良师益友的帮扶，离不开不期而至的机遇，但最重要的，还是部队多年磨砺赋予我的那些宝贵经验和品质，支持着我克服困难、不断前行。在这里，我想和大家聊聊体会。

　　调整心态 谦虚做人

　　常年在部队，我们习惯了团结互助的战友关系，回归社会生活，首先要做的就是调整好心态。

　　记得南下第一站，我进入一家服装厂当学徒。带我的师傅，是个和我年纪相仿的小伙子。我整日被他呼来喝去，一肚子不舒坦。但是，我很快便调整了心态，与其赌气，不如尽快适应新的工作节奏。这时，在部队养成的一个好习惯帮到了我，那就是写笔记。每当师傅传授技术时，大家抻着脖子瞪着眼睛，我则边听边看边悄悄记录，下工后反复翻看。半年时间里，我不但攒出厚厚一本笔记，更当上了车间组长。

　　战友们，进入社会，学会放低姿态，不是放弃自尊，而是以更广阔的心胸去面对他人、面对社会，从而成就自己。就像当年老班长教我的，匍匐的枪手往往最能一击制敌。

　　找准目标 积极学习

　　前不久，安置在事业单位多年的战友给我打电话，说想让我带他的孩子闯闯。话语中，我能听得出他对在单位混日子的不甘，可又没有改变现状的勇气。有的同志回到地方后，丧失继续吸收知识养分、改变自己状态的能力和激情，这是最可怕的。

　　还记得我在车间工作时，有次陪着经理跟台湾客户洽谈。几个小时拉锯战后，台湾老板调侃我道：你该去做市场营销。这句话启发了我，只有离开车间日复一日的重复劳动去开拓市场，才能赢得更多发展空间。于是，我加入一家贸易公司，并开始自学市场贸易相关知识。这对高中没毕业的我而言确实不太容易，很多经济学知识很难理解，但是我将学习和工作相结合，不怕吃苦，不断进步，最后竟也出了师。两年后，还是面对这家台湾公司，这次他们要聘请我做他们的大陆市场投资顾问。

　　事实证明，学习永远不晚，只要你找准奋斗目标，积极努力学习，脚踏实地付出，就一定有所收获。

　　坚持本心 不畏挫折

　　回到地方后，我们总被人说是“傻大兵”，被人笑话不知变通、直来直去。多年的部队生活造就我坦诚直爽的性格，这样的性格帮助我在部队成长成才，同样也帮助我在创业中赢得机会、获得成功。

　　2012年底，我创立起自己的公司，但很快遭遇“滑铁卢”——被合伙人欺骗，一下子损失80多万。这对于一个刚刚起步的小公司来说，着实是不小的打击。懊恼和痛苦后，我想到的是如何弥补客户的损失。我说服老朋友，赊账开工日夜生产，向亲朋东拼西凑借钱，终于补上客户的损失。有人说我太傻，可我觉得这样做，虽然累点，但我心安。

　　这份坚持和执着，最终为我赢得翻身的机会。一家大公司老板得知这件事情后专门找到我，当即和公司签下巨额订单。一夜而来的大笔资金，瞬间让我的小公司起死回生。直到现在，我们依旧保持着良好合作关系。那位老板告诉我，他看重的就是我在打击面前，仍然不畏挫折、坚守诚信，这是极其可贵的。

　　战友们，机会总是垂青有准备的人。要相信，我们在军营的多年磨练并非没有意义的虚度光阴，点滴养成都是在为未来打造那把金钥匙。相信自己，不断努力，大家都能开启属于自己的美好未来。

　　(肖志超 孙亮亮 李勇)