新年卖基有讲究 营销渠道压力增

　　□本报记者 徐金忠

　　Wind资讯显示，截至1月7日，目前有105只公募基金产品(不同份额合并计算)正在募集。仅2017年第一周，就有16只基金产品加入到募集队伍中来。基金发行方面呈现跨年热度。

　　但是新年卖“基”并不容易。多家基金公司营销渠道人士表示，除了QDII等少数产品之外，2016年以来的权益投资和固收投资遭遇的严峻形势，使得新春之际的新基金营销压力不小，虽然投资者当前资产配置的需求持续增长，但是在市场整体环境相对复杂的情况下，公募基金产品能否对投资者产生吸引力还需要观察一段时间。

　　新年卖基忙

　　Wind资讯数据显示，截至1月7日，当前共有105只公募基金产品正在募集期，其中2017年第一周就有16只基金产品加入到募集队伍中来。

　　具体来看，当前仍在募集期的公募基金产品涉及56家公募基金公司，其中信诚基金、广发基金和博时基金旗下各有6只产品处在募集期，并列成为新基金发行最多的基金公司。此外，中融基金、中欧基金、招商基金、兴业基金、万家基金、融通基金、平安大华基金等12家基金公司旗下有3只或者3只以上的基金产品正在募集。按照投资类型划分，正在募集的公募基金产品中，中长期纯债型基金共30只，占去28.57%；偏债混合型基金11只，占比10.48%；灵活配置型33只，占比31.43%；混合债券型基金19只，占比18.10%。此外，还有国富美元债人民币、汇添富全球移动互联等的QDII产品。这其中，有31只基金产品，占比29.52%，其计划募集截止日晚于2017年春节(1月28日)，这部分产品或跨越春节发行。

　　2017年第一周发行的16只公募基金产品，涉及中融基金、中欧基金、招商基金、浦银安盛基金、平安大华基金、国海富兰克林基金等14家公募基金公司。其中，中欧基金、南方基金旗下各有两只基金产品正在募集期。从投资类型看，中长期纯债型基金占据头把交椅，灵活配置型基金也是基金发行的热门品种。

　　资料显示，1月接下来的时间内，还有一大批基金将进入募集期。相比历史数据，2016年12月以来，公募基金产品发行相当密集。

　　对此，公募基金人士表示，近期监管部门加快了新基金发行批文的下发节奏，使得新基金发行潮涌。此外，新年之际，委外资金的约定发行等促使基金产品的发行出现连续高强度情况。“还有的因素是，很多基金公司喜欢在新年之际推出新基金产品，新年卖新基，如果销售情况良好，对品牌形象是有力的提升。”

　　营销有压力

　　观察近期正在募集的公募基金产品可以发现，在当前相对复杂的行业、市场环境下，各类型基金产品的命运大不同。观察基金产品的募集期，QDII产品是抢手货，对于一些委外产品而言，一般基金产品也能按约定快速完成募集。而一些2016年10月开始募集的混合债券型二级基金产品当前仍在募集，部分普通股票型基金和偏股混合型基金等募集进度也相对迟缓。

　　一家公募机构销售部门负责人表示，事实上，当前的市场环境并没有得到根本性好转，密集的基金发行下，带给基金销售很大压力。“对于一线业务人员来讲，确实压力较大。从宏观角度讲，投资者的资产配置或者财富管理需求一直在增长，对基金销售是利好。但是2016年以来的权益投资萎靡不振和固收投资遭遇‘黑天鹅’，都使得投资者谨慎观望的情绪浓厚。对于基金公司来讲，新年新产品或者2016年的‘旧货’一定要在开年之际有个好开局，事关公司品牌和形象。所以在一线人员压力大。”

　　第三方销售渠道同样感觉到压力。中国证券报记者发现，第三方销售渠道虽然面临的压力小很多，但是基金行业目前面临的复杂宏观局面，以及新基金密集发行的微观生态中，第三方渠道已经感到竞争的压力。