12岁中网已开始挣钱：赞助额至少达1.872亿元

　　今年是中网创办第12年，本届中网也首次实现了“1+3+8”的商业赞助模式，满额签下1家首席赞助商、3家钻石赞助商和8家白金赞助商，盈利情况有望好于上届。

　　“随着体育产业蓬勃发展，网球市场也越发被看好。中网作为优质赛事资源，自然受到市场肯定。”中网公司营销及品牌管理中心总监何华立说。

　　赛事整体收入提升

　　何华立介绍，去年中网已实现盈利，今年赛事整体收入有望进一步增长。

　　根据中网的赞助标准，赛事首席赞助商的赞助门槛为3000万元人民币，钻石和白金赞助商的赞助门槛分别为1500万元、800万元。此外，中网今年还签下了11家独家合作伙伴和19家合作供应商，除相应领域的服务外，每家合作伙伴和供应商还需各自提供最低300万元和80万元的赞助费。如此算来，中网今年的赞助收入将至少达到1.872亿元。何华立透露，今年的赞助金额与去年相比增长了5%以上，刷新中网纪录。

　　中网首次集齐12家赞助商，何华立认为，与当下“体育产业热”不无关系，“尤其国务院去年底发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》后，无论品牌还是资本，都在积极寻找优质的体育资产进行投资或赞助。另一方面，中网作为在首都进行的高规格国际赛事，已有了品牌效应。这种局面也是水到渠成。”

　　此外，今年中网在票房和电视转播两大收入上也有望实现提升。尽管由于奖金提升等因素，本届赛事支出会有所提升，但何华立表示，从目前来看，盈利情况有望好于上届。

　　根据发展甄选品牌

　　“稳定的赞助商是体育赛事发展的基石。但赞助商不是越多越好，选择品牌时，也不是给钱越多越好。”何华立说，“必须要结合赛事发展现状，一方面选择优质品牌，另一方面也要看对方的发展定位与中网是否一致。”

　　此前几年，中网公司根据各级别赞助商的权益，确定了“1+3+8”赞助模式，“不同级别赞助商对应的权益和曝光程度不同，‘1+3+8’刚好把现场所有能进行商业开发的地方完全覆盖。”何华立表示，体育比赛的赞助商需要在数量和权益之间寻找平衡点，“赞助商太多会相互挤压，导致曝光度不足。现阶段中网更需要稳定的商业伙伴，让良好的合作关系延续下去。”据介绍，中网首席赞助商北京奔驰已是连续第9年携手中网，新合约将延续至2017年，3家钻石赞助商也已与中网合作多年。

　　在品牌的选择上，中网注重品质与契合度。“比如我们选择的视频合作伙伴爱奇艺，并不是以体育人口为主要受众群。中网现阶段需要吸纳更多娱乐人群关注比赛，培养他们对网球、对中网的兴趣，这恰恰是爱奇艺的优势。再比如，今年参与赞助的互联网企业特别多，既迎合了社会发展的趋势，也是中网未来探索的方向。”何华立说。

　　资本瞄准体育赛事

　　今年是中网自创办以来首次实现满额赞助，此前，中网赞助阵容最佳曾实现“1+2+8”或“1+3+7”。

　　中网赛事总监张军慧介绍，随着中国网球飞速发展，体育产业亦热潮渐涌，如今，中网已迎来发展“黄金期”。

　　对此，已是第9年参与赛事运营的何华立有切身感受，“自去年底以来，很明显有更多资本想进入体育行业。很多从事金融行业的朋友或他们的朋友找到我，希望了解这个行业，询问关于体育赛事运营的事。”

　　就本届中网而言，现场的一些变化也令何华立颇有感触，“体育类互联网公司和手机应用如雨后春笋般层出不穷，参与中网赞助或购买现场展位，希望借此招揽用户的就有好多家。这届中网，很多来到现场的观众并非铁杆球迷，而是抱着享受假期的心理参与，说明体育正在融入更多人的生活中。”

　　本报记者 王笑笑