“她”色彩点亮三月车市 女性营销成主流

　　汽车曾一度被贴上了“男士专用”的标签，如今，这一传统正悄然改变，越来越多的女性车主成为马路上一道道靓丽的风景线。随着“三八”节的到来，各种针对女性消费者的营销活动成了各大汽车品牌经销商的重头戏，三月上旬的车市，因为“她”而色彩绚丽。

　　在女士陪同下到东风本田港源店购车可享受万元优惠，女性客户购车另享精美高档化妆品一份；“三八”节到东风日产威佳宏远店购车优惠最高可达三万元；河南通广乐驰4S店举行“欢度美丽女人节，关爱靓丽女车主”的活动，特约美容专家带来美丽讲座……

　　“三八”节即将到来之际，记者走访发现，专为女性开展的专场营销活动从商场蔓延到了车市，不少车商除了在价格上给予一定幅度的优惠，还在活动现场为女性消费者准备了鲜花、化妆品等精美礼品。还有经销商另辟蹊径，通过为女性车主举办美容学堂、赠送美容卡等措施，向女性消费者展现品牌亲和力。

　　专家表示，随着女性在车市中消费需求的增长及决策话语权的加重，越来越多的汽车经销商开始意识到，拉动女性购车需求将会为其带来不小的市场空间。于是，三月上旬的车市营销，不少汽车厂商将更多的注意力转向了女性消费者。这些明显带有性别特征的促销活动，让刚刚迈入春天的三月车市既色彩绚丽又温情十足。

　　眼下女性购车者的比例越来越高，这是一个不争的事实，而在家庭选车、购车过程中，女人们的话语权也越来越大。

　　来自专业调查机构的一份研究报告指出，家庭购车在决定选购哪个汽车品牌时，女人的意见占了60%。而在车市的主力价位区间，很多车型因为精巧的外观、突出的女性气质，成为女性购车者的“最爱”，如大众甲壳虫、广本飞度、长安铃木雨燕、上海大众POLO、东风日产骐达、斯柯达晶锐等等。

　　“汽车作为自我风格和个性的体现，对于女性来说，起到的作用和包包、手机、香水、项链等起到的效果是异曲同工的。与看不见的操作性能比起来，看得见的外观造型和品牌对于女性来说更加直观，因此更加受到她们的关注。”河南旭龙4S店市场部经理王冬艳介绍，“女性性格特点决定了所选购汽车的特点，汽车的外观，包括品牌、造型和颜色对于女性购车起到了决定性的影响。首先，外形要时尚、靓丽，这样可以满足女士爱美的心理；其次，内饰要精致、注重细节，这样可以符合女士认真细致的特点；第三，要易于操控、被动安全性能一定要高，因为很多女性对操作的难易程度和驾驶安全十分重视。因此，女性通常会钟情于那些外观漂亮、实用性好、安全系数高的车型。”（本报记者 李 莉）