以租带售 佛山一汽车品牌4S店引入新营销方法

车商推出的“租车”模式开启培育销售市场。

　　只需花费数百元的租金，就可开走一辆崭新的车。觉得合适，就在店内买一款新车，所支付的租金全部转为购车款；觉得不合适，就将车开回去店内，权当租一辆车体验几天。

　　随着东风日产“易租车”业务悄然落地佛山，佛山消费者购买玛驰的车型，可享受先“租车”深度体验后，再确定是否出手购车。作为一种国际上非常流行的汽车营销模式，4S店以租带售，受到业界的普遍关注。

　　探索：购玛驰可先租车体验

　　近日，东风日产易租车业务正式在佛山落地，车主购玛驰车型可享受先租一辆车体验各种性能后，再决定是否购买新车。据介绍，作为东风日产易租车佛山试点网络，目前佛山仅东风日产佛山利泰和佛山吉泰店开展易租车业务。由于“先租后买”的模式仍为试点，目前可以提供租赁的新车仅限于玛驰。

　　据两间专营店相关负责人介绍，“先租后买”的营销模式，先由经销商以超低价的价格，向厂家购买3~5辆的玛驰新车，上牌后作为该店专用租赁车。租赁业务面向准车主和东风日产售后客户。准车主在准备购买玛驰新车时，可以先通过租辆“新车”的方式，全面体验之后，再决定是否购买。租金方面，目前玛驰新车的价格是每天200元左右。

　　进展：“先租后买”对市场影响不大

　　汽车业内人士李东耀指出，4S店开展租车业务，有三大好处。一是有利于通过新的销售模式，拉近与客户之间的距离，大大提升了东风日产专营店的到店量；二是为售后客户提供代步车的便利；三是全新的服务模式在取得了良好品牌效应的同时，最大限度地发掘其潜在客户，实现了租车项目与新车销售的良性互动，最终带动东风日产品牌口碑及销量全面提升，能提升企业的知名度和影响力。

　　东风日产佛山吉泰专营店总经理王艾青表示，由于“先租后买”业务仅限于玛驰车型，目前该业务对市场的影响并不大。如果该业务能够延伸到其他热销的车型，预计该营销模式会吸引更多车主的关注。