华菱汽车多管齐下开拓金融服务

　　今年以来，华菱汽车与徽商、光大、交通、民生等银行签订了总对总协议，贷款速度以及效率得到市场肯定；同时，派出金融小组赴全国各地了解经销商的金融服务情况，对其相关金融服务人员进行大规模培训。截至2011年6月底，华菱一级销售网络具有金融服务平台的已经达到80%以上，不少经销商金融按揭业务量占总业务量的70%以上，高的达90%以上。同时华菱推进市场订单排产与回款和库存挂钩，加强库存管理，从而有效防范金融风险。

　　早在2008年，华菱就已经提出了大服务概念，强调金融服务的推进。公司董事长刘汉如强调：首先要完善售前的服务，一方面，是开展售前的保兑仓业务，加强资金周转，这样可以有效解决经销商资金不足的问题；另一方面，鼓励经销商为客户做金融按揭，利用华菱的品牌，华菱的按揭业务和华菱在银行的资信办理按揭。

　　同时华菱也对经销商进行了金融、法律方面的培训，辅导他们降低成本和风险。今年6月初召开的华菱营销大会上，刘汉如再次强调：今后大服务的工作重点就是金融服务。华菱的金融租赁公司和小额贷款公司已经注册成立，经过不断完善，将完全有能力为经销商和用户提供更加完善、细致周到的金融服务，金融业也将成为公司业务的重要组成部分。

　　华菱重庆某经销商告诉笔者，今年我们有面临银根紧缩的问题，华菱开办了商贷通，有效地解决了我们的一部分资金问题。大大降低经销商借贷的风险，同时也有效的保证了华菱公司资金的正常回笼。使得华菱公司、经销商、客户、银行都得到了实惠，四者之间形成了良性循环，大大提高了华菱重卡的市场占有率。

　　据了解，经过两年多的推进，金融服务对华菱产品销售的作用明显。今年以来，公司按揭业务车辆达2500多辆，保兑仓业务车辆近5000多辆，金额10多亿元。 (赵勇)