汽车销售走近生活 五花八门的“体验式营销”

　　“体验式营销”在很多行业都很常见。不过，一汽丰田上周的“乐驾嘉年华”体验活动，让人耳目一新。“体验式营销”并非最近才流行，几年前就已经进入大众视野。

　　随着“体验式营销”在模式上的创新，新的创意和方式“层出不穷”。凭借《变形金刚》电影在中国强大的号召力，雪佛兰趁热推出“热爱之旅大篷车”路演活动，“大黄蜂”科迈罗、爱唯欧等激情登场，掀起了游客的热情。北汽则启动主题为“我的名字你做主”的征名活动，面向全国为旗下轿车品牌公开征集名称，网友反响热烈。

　　而纳智捷首创的汽车生活体验馆，更是把体验式营销推向了新的高度。区别于传统的4S店售前和售后服务，按照初步了解、体验剧场、互动体验、展车介绍、技术讲解、售后体验的流程，让消费者全面的了解纳智捷的车型。这些“体验式营销”，包含从知觉、思维、行为、情感等多方面的体验内容，让汽车销售从冷冰冰的4S店，走到消费者的生活当中。

　　车企热衷“体验式营销”，一方面，中国汽车市场的快速增长和发展前景，成为全球车企必争之地。另一方面，消费者的需求呈多样化、个性化趋势，希望寻找能够给其生活带来难忘、深刻体验乐趣的产品和消费方式。创造更多体验的乐趣，成为车企抓住和引领市场的关键。刘卓