经销商促销卖车 车子亏本卖奥妙在哪里(2)

　　汽车促销手段种种

　　如果你还只会送保养、送保险、送上牌，那真要说一声：你OUT啦！

　　送现实版“开心农场”

　　杭州宝荣宝马4S店在杭州城西租下一片农场，让自家车主当上了小“地主”，玩起了现实版“开心农场”。

　　店里卖名品

　　8月，浙江米卡迪联合Gucci、Prada、Armani、D&G、Burberry、Zegna等知名品牌，推出时尚名品展卖会，卖出名品一堆，还现场成交了多台SRX。客户流量同比增长了40%，弥补了夏季外展活动少车市淡的缺点。

　　买一辆送一辆

　　买车也像买饮料一样，买一辆还能送一辆？重庆一家经销商率先打出旗号，买一辆荣御可以送一辆雪佛兰新乐风或赛欧。此后，北京荣御经销商力度更大，送十多万元的三厢凯越。

　　送地图引客户

　　佛山一条新路“一环”开通后，佛山一家4S店马上就赶印了几万份“一环”地图送给客户，让大家及时了解新路的各个出入口。不走冤枉路的同时，司机们自然也记住了这家4S店。

　　买车送牌照

　　“购车代摇号，买车送牌照”，打出这个惊人广告的4S店，是在今年的北京，上车牌是需要摇号的！虽然记者调查发现，4S店赠送的是河北燕郊车牌，不过据说通过这种促销手段，这家4S店的销量还是涨了两倍。

　　张炜利 邵奕颖