青年莲花颠覆“小众”定位 欲打造跨界营销经典(2)

　　跨界营销构筑品牌个性

　　2011年青年汽车左手萨博右手莲花突然进入人们的视线，正是其高调宣布从战略储备期向战略布局期转进的元年，也是青年莲花“大营销”时代的开局之年，更是青年莲花丰收的一年。玩家级潮人运动车莲花L3辗转征战中国汽车拉力锦标赛连续夺冠，以傲人的战绩诠释了青年莲花无以伦比的运动与操控；9月23日“都市新锐轿跑”莲花L5 Sportback在黄浦江边以创吉尼斯世界记录的方式横空出世，创下了中国汽车工业新的记录与骄傲。

　　此次联手“海口金岛音乐节”，将“潮流运动”的汽车文化和“时尚音乐节”加以整合，是青年莲花跨界营销的突破之举。“莲花，我为音乐狂”青年莲花的目标消费群体定位于都市潮人，他们热爱运动，痴迷音乐、愿意追求时尚潮流生活。“海口金岛音乐节”正是这样一个汇聚各种音乐、娱乐、艺术和创意的舞台，可以说是青年莲花消费者的聚集地。因此二者跨界联合，不仅可以实现青年莲花品牌和产品特质的精准传播，更是青年莲花引领运动潮流，倡导时尚生活的重要营销战略。

　　颠覆“小众”定位 引导潮流消费

　　青年汽车与享誉全球的英国莲花集团战略合作的青年莲花品牌，传承了英国莲花运动、操控的高性能产品品质，9月23日在上海上市的莲花L5 Sportback更是百个英国莲花工程师历时5年、投入3486个人.月,全程打造的又一呕心力作，上市即创吉尼斯世界纪录。由于青年莲花独特的运动特性，加上之前定价偏高、品牌推广不够、保有量偏低，之前往往被人冠以小众产品的标签。

　　此次青年莲花调整了营销策略，2011年宣称进入“大营销时代”，除了惊心动魄的挑战吉尼斯上市活动，更是在随后的11月1日官方直接宣布了莲花L3的价格调整，降价1.5万降幅达到20%。莲花L3的价格调整是兑现了“青年莲花品牌定价与韩系车相当”的品牌定位，至此青年莲花产品与同级韩系车全面对标。

　　莲花销售公司总经理黄志强表示：“我们将颠覆人们对“小众车”的观念”。据他介绍，通过调查青年莲花的购车用户，选择青年莲花的第一个因素还是外观时尚，所以我们的车型本身是大众车型，外观潮流。同时青年莲花都采用高标准的标准配置(比如：铝合金轮辋、遥控四门电动车窗、多功能方向盘、电子防盗、倒车雷达、自动空调等)。而在近期价格调整到位后，在消费者不牺牲产品的外观美、舒适性和性价比的情况下，“小众”的特性就成了奉送的高附加值。

　　其次在品牌宣传上，我们走得是主流大众互动营销传播手段，未来还要更加大营销。我们一直以来传播的青年莲花独特卖点和超凡操控性是品牌的差异化诉求，是在不断构筑青年莲花品牌的个性。所以我们认可青年莲花应该是一个“个性的大众品牌”的定位。

　　青年莲花将致力于打造都市独具个性的运动、时尚型轿车，打造运动与娱乐结合汽车潮流文化。据悉此次与“海口金岛音乐节”的战略合作是青年莲花2012年启动的“潮人文化”系列活动之一。青年莲花将从单纯的汽车运动向潮流、时尚、激情转型，除了“潮人运动”、“潮人音乐”下一步还将冠名一个年度大型卫视娱乐互动栏目，打造“潮人爱情”，通过“三位一体”的方式打造全新的青年莲花品牌调性，借助潮人运动、潮人音乐和潮人爱情的“潮人文化”三部曲实现潮流、时尚、激情与青年莲花的品牌特质产生共鸣。

　　“个性不等于小众、个性不等于高价，我们要构建个性的大众化市场。”黄志强表示：“SUV多年前也是小众车型，现在已经成为大众主流车型。青年莲花坚持运动、坚持潮流、坚持以平民的价格贴近消费者，我们坚信大众化的市场表现很快会到来”。