京城二手名车展厅开业一周时间,完成了22辆二手名车成交,总成交价格达到6000万元。上周,北京市旧机动车交易市场二手名车汇展中心营业一周以来,名车品牌集中效应明显,成交状况持续增高。
●7天成交22辆豪车
开业一周以来进驻展厅的10余家公司共成交高档二手车22台,每家公司都有成交,其中北京第一站二手车公司成交5台,北京发源地二手车公司成交4台,销售情况与预期相符。
根据车辆成交总金额合计22台车辆成交总额近6000万元,其中最高成交价格为一台金标劳斯莱斯幻影,成交价格800余万元,其次是一台银标劳斯莱斯幻影,成交价格700余万元,第三高价是一台兰博基尼跑车,成交价格500余万元。
●日均迎客3200人
二手名车汇展厅位于市场主要入口位置,开业至今入场客户22000余人,平均每天进入客户3200余人,商家表示虽然大部分用户前来参观,甚至有很多消费者是过来“拍照”的,毕竟这里车辆的豪华程度不亚于车展,但是环境不错,人流与车展相比不大,拍照环境不错,也有很多专业爱好者要求打开车辆拍照,大部分经销商表示由于是贵重商品车暂时不能允许随意打开拍照,一些高档车已经被隔离栏挡住,避免人员过多造成剐蹭。
●价格比新车至少便宜8万-15万元
专门从事高档二手车经纪的刘忠先生说,原来这类高档二手车,尤其是售价超过150万元的二手车平均周转时间在6个月左右,销售周期非常长,所以经销商利润率一般较高,毕竟风险比较大。现在根据现有情况看,这类车辆的周转期最多也就是2个月左右,只有原来的三分之一,成交速率加快,那么资金周转率提高,经销商就可以在车辆价格方面有较大幅度的让利。
刘先生还说,由于展厅内集中了市场中大部分有实力的商户,竞争更加透明,消费者选择更加方便,因此用户砍价余地和商户让价余地都在加大,比如200万元标价二手车原来让价在8-12万元左右,目前让价余地在10-15万元左右,高档二手车也开始“薄利多销”。
●二手名车品牌集中效应显现
北京宾宏伟业二手车公司经理孔兵说,原来高档二手车分散在市场各个公司,用户选择和比较难度增加,就好比是群雄割据,但是现在相对集中就如同摆了擂台赛,用户只需要看PK的结果,“坐收渔翁之利”。他说这一行业的竞争不可避免,主要是为用户提供保障、提高服务方面要加强,用户满意了自然就会“财源广进”。
由于目前二手名车汇展厅7200平米属于国内规模最大的高端二手车展厅,但是市场内仍有不少商户“进不来”,根据市场招商管理部的资料显示,市场目前仍有2-3个“二手名车汇”规模的商户可以开发。
●二手名车商学4S销售模式
北京天安旧机动车经纪有限公司总经理褚先生表示,虽然他的展位在二手名车汇中规模不大,但是其发展模式将采用国际和国内最先进的一些理念,比如在LOGO、装饰、服务方面,具体细节他表示由于目前正在装修阶段,需要一步一步升级,因此要等到完成后逐渐实现。
在细节方面我们发现这些高档二手车经销商开始转变,学习4S店的各种营销方式和手段,也尚需时日,但是转变总是好的,北京发源地二手车公司马经理说,不断进步才能跟上行业发展,传统的思维和经营模式要改变一些了。
据悉,不少公司已经开始准备下一轮货源,不少车展刚露脸的车型也许就将出现在这里。文/王萌
上周二手车寄卖成交车型一览
车型 颜色 登记日期 公里数 变速箱 排量 成交价
帕萨特 黑色 2004-8-4 85200 自动 2.0 92000
爱迪尔 银灰色 2008-4-19 30000 手动 1.4 36000
切诺基 白色 2001-8-15 120000 手动 2.5 35500
思域 银灰色 2006-1-1 65000 自动 1.8 110000
君威 黑色 2009-7-11 40000 手自一体 2.4 220000
精灵 黑色 2009-12-4 9100 手动 1.3 36000
锐志 白色 2008-6-23 36000 手自一体 2.5 220000
马自达6 银灰色 2007-4-7 92000 自动 2.0 135000
雨燕 白色 2006-11-7 80000 手动 1.3 55000
骊威 蓝色 2008-5-1 38800 手动 1.6 73000
速腾 银灰色 2008-9-3 35000 手动 2.0 110000
凯越 红色 2008-7-13 33000 手动 1.6 810000
神行者 银灰色 2007-7-7 45000 手动 2.2 450000
伊兰特 黑色 2004-1-4 130000 自动 1.6 73000
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