关注春运返乡群体 携程乘势出击推“长住房”

　　中新网1月12日电  近日，携程酒店会场部门推出了“长住房”这一全新业务，客人可以直接在携程的酒店板块中“会场•团房”频道预订“长住优惠”产品。据悉，该产品预订单价比散客价便宜10%-15%之多。

　　“春节回老家却面临无处可住、老家住房人多面积小、条件差没暖气……诸多理由使得白领们过年回家选择了在酒店长住。”携程会场部门调研发现，这一现象在背井离乡工作的白领中不在少数。

　　“正是瞄准了这一日渐频繁的需求，携程会场近日重磅推出了‘长住房’业务。”携程会场部门称。

　　据悉，得到不少业内人士的认可，也获得了众多在外打拼的游子们的支持，据了解，“长住房”产品业务量已初具规模，上线数日已迅速步入正轨，获得了极大关注。

　　携程会场出重招：推出长住房产品在线预订

　　携程会场推出了全新产品“长住房”，所谓“长住房”，即预订同一酒店房型连续10天及以上，既可享受长住优惠折扣。“长住房”也就是酒店行业内部所谓的“长包房”，客人与酒店签署长包房协议后即可享受到优惠房价。

　　然而这个市场尚处于散乱且未被标准化的状态，客人可能需要经历自己与酒店的议价过程。而携程会场最近推出的“长住房”产品填补了市场上的这一空白，将这一产品按照自己的定价规则进行了标准化，使得价格完全透明化，用户只需动动手指即能以优惠的价格预订到自己想要的酒店长住房产品。

　　团队房业务初具规模 占领团体订房蓝海

　　刚过去的一年，携程会场推出了创新产品团队房，即以五间房为起订数量，给到一个优惠折扣价，达到十间标准即能享受更低的折扣。这一产品一经推出，短短几个月的时间，携程会场的订单量就轻松破万，可见团体订房的客源市场之大。

　　避开竞争激烈的散客市场，携程会场轻松地抢先占领了团队房在线预订的蓝海。携程会场作为第一个吃螃蟹的人，团队房这一概念目前也引来不少业界同行的争相效仿。

携程客户端：酒店>>会场·团房

（“会场·团房”频道长包房产品）

　　制定自己的规则：实现多维度优惠订房标准化

　　制定自己的游戏规则是商业社会不败的法则，携程会场作为一个创业团队，将多种维度的订房规则都进行了价格的标准化，目前携程会场已拥有“团队房”及“长住房”这两种在订房数量和订房时长两个维度的优惠产品。加上会议室在线预订这一旗舰产品，形成一个稳固的铁三角，可以预见，携程会场正一步步向着平台化这一最终目标坚定不移地前行。

　　携程会场小试牛刀的成功也许绝非偶然，做到客人和酒店双赢也是携程会场在酒店市场分得一席之地的重要法宝，而其核心是直击用户的多层次的需求。