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雷军:5%不是价格战 小米要推动中国手机行业全球崛起

2018年04月27日 15:09 来源:中国新闻网 参与互动 

  中新网4月27日电 日前,小米在武汉大学举办新品发布会,发布了小米6X手机。小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在发布会上介绍了4月23日小米董事会通过的决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

  对于这个决议,雷军称这在为小米定下未来八年甚至八十年后的道路。“小米要做成伟大的公司,需要不忘初心牢记使命。也许几年后我不做CEO了,小米也成了全球第一,但我们仍然会坚持这条道路。”雷军说。

  雷军在发布会上主动提出,“有行业分析家用道德绑架的方式来质疑我们,说小米接近成本定价,会不会扰乱商业秩序、击垮对手?”

  事实上,8年前一次员工年会上,雷军就提出小米要做出和苹果一样品质的产品,但可以把售价从5800元降到1800元甚至800元。今天小米做到了,中国手机行业也完成变革,国产手机品牌在全球范围内崛起,目前国产机市场占有率已达到90%,这是铁一般的事实。

  此外,雷军还认为,薄利多销的模式也打败了众多山寨机。“为什么能打败山寨机?因为质量比山寨机好很多,价格却比山寨机还便宜。在合法的情况下,小米通过良性竞争促进了行业发展。”

  第一手机界研究院院长孙燕飙在接受澎湃采访时表示,目前手机行业,苹果的净利润率最高,在35%左右,三星下滑到15%左右,国内手机行业平均净利润率约10%。

  据市场调研机构Counterpoint的报告显示,2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中,苹果排第一,三星第二。苹果手机每部利润高达151美元,是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元,OPPO为14美元,vivo约13美元,而小米手机每部利润仅2美元左右。

  罗振宇在2017年的跨年演讲上特别提到:“小米的利润低到什么程度,之前小米要在得到App上做推广,我们谈利润五五分成,结果我看成本表,一台小米音箱只赚1块钱,五五分成一家5毛,我说我不要了。”罗振宇表示,这不是价格战,是认知战,是所有人信了,小米的产品足够好、便宜,而且雷军不赚你的钱。“价格战的目的是在比较中胜出,认知战的目的,是不存在比较。”

  雷军在内部全员邮件中还强调:“如果产品不能做到高品质,价格再低用户也不会认可。因此5%的红线是对用户长久的承诺,也是小米的自我鞭策,只有坚持创新科技和顶尖设计,才能做出远超消费者预期的产品。小米MIX手机开创了全面屏时代,并被获得了三大世界级设计博物馆的收藏,小米公司在一年之内拿下了红点、iF、IDEA和Good Design四大世界级设计奖项大满贯。

  雷军表示,没有用户的信任,就没有我们追求的高效,用户信任是小米模式的基石。有很多我们的用户说,进入小米之家或者登陆小米商城,可以放心地闭着眼睛买,因为小米出品,品质、价格一定是最优的,这是对小米最大的肯定。

  在内部全员邮件中,雷军写道:“纵观人类商业史的发展,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜,让越来越多人用到。”

  雷军在最后回忆了自己在武汉大学求学时所立下的初心:创办一家世界级公司,让足够多的人受益。雷军希望,小米人不忘八年前创立时的初心,继续砥砺前行。

【编辑:史建磊】
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