精准、高效、可持续 刘强东如何打造扶贫新样本
中新网8月28日电 作为国内最大的电商平台之一，京东早在2015年就响应国家号召践行立体扶贫。2016年，京东与国家扶贫办正式达成电商精准扶贫战略合作协议，并将将扶贫工作作为集团的重点战略持续推进。如今两年时间过去，京东在电商精准扶贫领域交出了一份满意的答卷。
据悉，目前京东已帮助832个国家级贫困县上线扶贫特色商品超过300万种，累计销售额突破200亿；同时在京东的帮助下，有10万户家庭成功建立贫困档案，超过20万的贫困人口平均实现增收至少2000元。
两年时间，成果颇丰。在这份答卷背后，京东在精准扶贫上做了哪些战略和战术上的工作？有哪些经验值得行业借鉴？或许从在京东集团党委书记、副总裁龙宝正在“2018中国企业社会责任高峰论坛”上的发言中可以得出结论。
打造扶贫品牌 解决电商扶贫痛点
“我们认为，只有帮扶的农特产品有了品牌，才有更好的品牌溢价，才能更好帮助当地贫困户脱贫致富。”龙宝正在会上发言说道。从龙宝正的发言可以看出，京东已经充分意识到品牌价值对于电商扶贫的意义，坚持创品牌也是京东长期以来坚持的扶贫策略。
传统电商扶贫，仅是帮助农民在电商平台开网店。这种方式虽然打破了地域限制，为农产品拓宽了销售渠道，但仅仅是治标之策，无法从根本上解决农产品经常面临的滞销问题。
一方面没有品牌效应的农产品的销路无法持续火热，另一方面这种单一方式也往往无法在更高程度上整合区域各种资源，联合区域品牌和企业互动发展。
在扶贫模式的选择上我们看到，京东的扶贫项目不同于治标不治本的传统电商，而是更注重挖掘农产品的品牌效益。
京东通过帮贫困地区创立品牌、建立产业、提供多元化金融支持等综合手段来让农产品产生更多更好的品牌溢价，从而带动当地贫困户脱贫、致富，消除资源浪费，推动贫困地区经济的可持续发展。
从四川仁寿县的枇杷品牌的打造中，可以捋出京东打造扶贫品牌的思路。
在推广四川仁寿县的枇杷时，京东通过举办首届京东网上枇杷节造势，在短短数日内就销售了近10万斤枇杷。同时为了助力销售，京东金融还通过与当地知名枇杷深加工企业福仁缘合作开发农村金融产品——仁寿贷，直接向当地农户提供授信放款，有效解决了当地种植户的资金短缺问题。
平台营销结合金融支持，京东多措并举，让农产品品牌“叫得响”。为了让品牌“立得住”，京东还通过其他多元方式来不断提升品牌价值。
《京晚8点》“人间有味”系列短视频节目，深入讲解了贫困县产品背后的人文故事，通过这一节目，大凉山油橄榄、青川土蜂蜜等扶贫产品更加被观众熟知，同时也进一步丰富了扶贫品牌的人文内涵。
如今，京东平台已有188个扶贫特产馆，线上售有全国832个贫困县的超过300万种农特产品，实现扶贫农产品销售额超过200亿元，直接带动30万建档立卡贫困户增收。
这种以打造扶贫品牌为核心的探索和实践，有效促进农民增收的同时，也在帮助贫困地区提高以品牌为核心标志的农业现代化程度，进一步改变贫困地区落后的、以生产为导向的理念与方法。同时也为电商扶贫提供了新的方向和模式。
着力产业扶贫，脱贫效果可持续
“如何能够更加长久、更加有效地扶贫，如何充分利用京东的优势及商业的方式去扶贫，不仅要‘授人以鱼’，更要‘授人以渔’，这是我们一直在思考的问题。”龙宝正在大会发言中说道。
这也表明了京东电商扶贫的目标，并非简单的为贫苦地区“输血”，更要创造一种可持续的扶贫模式，帮助贫困地区产生脱贫内生动力，实现自我脱贫。
可以看到，京东在扶贫实践的探索中已经走出了一条可行的路子。在这个过程中，京东立足产业扶贫夯实农产品产业基础，以扶持贫困地区龙头企业为抓手，开发了“京东+地方龙头企业+贫困户”模式，同时通过利用物流和仓储优势帮助农产品“走出去”，最终聚合多方合力促进当地农业生产转型升级，帮助贫苦地区实现长效发展。
京东与四川苍溪当地龙头企业华朴农业公司在红心猕猴桃产业上的合作，便是一个典型案例。
自2015年开始，开始投入现代农业转型的华朴，开始尝试与京东生鲜部门建立直采合作。在这个过程中，京东给华朴兜底、包销，确保企业放心进行现代农业的投入。而华朴也通过几年的发展，探索出“固定流转费+分红模式”“务工费+产量分红模式”“返租倒包模式”“保低收购模式”“金融产品扶持模式”“电商技能培训模式”等多种灵活的利益联结机制，在企业发展的同时帮助农民获利。
资料显示，如今华朴农业从年销售额不足千万成长为销售额过亿的龙头企业，带动苍溪当地猕猴桃种植面积超过5万亩，并成立了合作社，帮扶数百个贫困家庭，平均每亩土地流转增收1500元，每亩种植增收1.6万元。
从长远来看，京东扶持地方龙头企业，打造强有力的产品品牌，帮助农产品产销一体化来促进增收。这种从产业上带动贫困地区脱贫的方式，最终会扎根当地农业，产生持久的自我造血能力，为当地农村、农民带来利好，在扶贫、减贫、消贫上真正做到可持续性。
施策智力扶贫，扶贫更扶“志”
在会上，龙宝正同样指出了几个贫困地区围绕脱贫人员自身的难题。如诸领导干部如思想认识落后、专业人才短缺、个别群众存在懒汉心理等。
这也从一个侧面反映出，扶贫工作的关键依然在人，”扶志“是让贫困地区真正脱贫的关键一环。
京东从增强人的自身动能出发，针对建档立卡贫困户，提供多种工作岗位，使其从借助外界力量帮扶，到拥有立足社会的能力，通过劳动不仅在经济上实现脱贫，在社会中也赢得了尊重，真正从思想上改变贫困地区人民等、靠、要的观念。
针对贫困地区电子商务专业人才、管理人才缺乏的现象，从2016年以来，京东举办了630多场针对性的培训，覆盖全国28省的贫困地区，为贫困县13万人次基层干部、企业人员和贫困青年等群体开展电商培训。
2017年11月28日，河北省保定市阜平县平石头村村民委员会正式聘请刘强东担任该村“名誉村主任”，刘强东多次赴石头村调研，积极与中央、地方各级政府部门以及民营企业开展合作，京东的“飞翔鸽”项目也已在石头村落地。
除此之外，京东将把旗下更多的资源致力于扶贫，京东物流、京东云、京东金融、京东公益等多种举措投入到扶贫一线。
龙宝正也在大会上表示：“京东会把更多资源精准地向贫困人口倾斜，帮助贫困户提高内生动力、提升劳动技能，为可持续的脱贫致富打下基础。”京东正以旗下的京东物流、京东云、京东金融、京东公益等多种举措在全方位为扶贫赋能。
如今京东成为一个全产业链的复合平台，通过创造扶贫品牌、产业扶贫、人才培训、金融支持等全方面赋能，正在帮助贫困地区进行高效、精准、可持续的扶贫，实现脱贫不返贫。
正如刘强东本人所说，企业越做越大，服务的用户越来越多，企业对社会的责任也越来越大，以实际行动全力支持国家扶贫攻坚战，是京东的社会责任。如今京东用实际行动践行了责任，也为电商精准扶贫探出了行之有效的新路子。
