家具业试水电子商务 6500亿元市场鹿死谁手

　　2009年，我国家具业产值为6500亿元，年均增长超过15%，更占据了全球70%的家居制造量。然而，在这个市场中，却没有一家企业的市场份额能够超过1%。由此不难得出结论，如今已沦为“传统”的家具业仍然还是一个英雄辈出、前景广阔的“朝阳”产业，偌大个市场公平地向所有人敞开着大门。

　　与之相比，服务于“乱世”的家具流通业，倒是依靠大一统的经营模式抢得了先机。红星美凯龙、居然之家等一批卖场在全国大范围扩张，迅速形成了如家电业“国美、苏宁”一般的寡头垄断格局，到头来，凌驾于家具企业之上，依靠渠道为王，租金坐地起价，轻松咀嚼着家具业中最为美味的一块“蛋糕”。

　　以红星美凯龙为例，其2009年总销售额为313亿元，还在不久前引得4家投行26亿元的联合注资。但即便成绩喜人，以全国66家连锁门店、总面积近600万平方米，却不足5%的市场份额衡量，现在就加冕红星美凯龙为“行业龙头”还为之尚早。

　　就在各大卖场摧城拔寨，大肆扩张之时。另一股插着“电子商务”翅膀的家具业流通势力也通过铺天盖地的宣传告诫人们，不要小觑了他们的强大。毕竟，就像网络媒体冲击平面媒体一样，互联网威胁着每一个传统产业的传统业态。

　　家具业全民“电子商务化”

　　去年6月，曲美家具e世界网络商城上线；紧随其后，9月喜梦宝家具与淘宝网展开合作；12月，曲美家居在互联网销售领域再进一步，高调宣布其淘宝旗舰店正式开业；而早在2008年底，好百年创建了E购店，耀邦家具、红星美凯龙、东方家园等企业纷纷推出了自己的网络商城，如此一般的家具企业涉足电子商务案例不胜枚举。

　　据记者观察，目前，包括红星美凯龙、居然之家、蓝景丽家等流通商，曲美、全友、皇朝等家具生产商，以及名目繁多的家具网站可谓琳琅满目，均不同程度上地展开网络营销，更涉及了B2B、B2C、C2C多种模式，即便是一些小型家具生产商和一些家具定做商也会以自己的网站为根据地，小做网店生意。

　　大致归纳，如今网上的家具电子商务网站共可分三类，首当其冲的当属淘宝网等网店平台；次之是红星美凯龙等依托实体店家具卖场建立起来的网站；而后是如曲美e世界等知名品牌设立家具网店。

　　对此，中国家具协会副理事长朱长岭曾公开表示支持态度，“目前家具行业的品牌集中度还很低，企业在市场份额的占有率上还可以大有作为，而网络渠道不失为一个好的突破口。如今80后正逐渐成为网络消费的主力军，他们的消费喜好、消费习惯与大众消费有所差异，对于家居企业来说，把握好这部分群体意味着能够锁定更多的目标客户，创造更多市场空间。”

　　家具电子商务业绩不俗

　　电子商务的营销模式在家具业上下游均得到认可，这也证明了家具业运用电子商务的成功，毕竟复制成功也是一种成功。

　　而在此之前，经济危机最为惨烈的2008年、2009年，有数据显示，我国家具出口额由269.1亿美元，占全球家具贸易总额的24.2%大幅下挫，销售额一度下降了60%-80%；而即便是那些及时转舵，开拓内销市场的家具企业在最困难的那段日子里，也承受着销售额将近20%-40%的下滑。正是这穷途末路的紧逼，一些内销企业着手选择成本更低的电子商务销售模式，最终获得了成功，而这成功也就顺理成章地在家具业中推广开来。