部分茅台酒出仓前即被加价至千余元 假茅台横行(3)

　　四茅台集团出台的限价令指向销售终端，但通过我们的调查至少可以发现，许多加价并不在零售环节上。有的茅台酒可能还没有出仓库就已经被加到了一千多元一瓶，远远超过了959元的最高限价。事实上，这些经销商和中间人有这种底气，无非看到市场对茅台酒有非常旺盛的需求，皇帝女儿不愁嫁。那么，这些奇怪的现象背后潜藏着怎样的深层次原因呢？我们来具体分析一下。

　　2010年，茅台酒限价令几近失效，岁末，茅台酒厂派出50人督导小组分赴全国各地，调查限价令失效原因。专家告诉我们，根据贵州茅台酒厂公布的“十一五”万吨计划，2010年茅台酒年产量将至少达到20000吨，以其主打产品53度飞天茅台的产量10000吨计算，团购和协议单位占了约70%的量，剩下3000吨分到全国34个省级行政区，平均每个省级行政区10个地级市，一个地级市一年分到10吨茅台酒，也就是是20000瓶，像杭州这样的城市，每天的供应量其实只有50多瓶。这样情形下，限价应该并不困难，但是茅台酒的价格为什么就失控了呢？

　　浙江大学政府与企业研究所研究员 柳宏志

　　柳宏志：以它的强势品牌地位呢，它想控制自己的渠道，改组自己的渠道，是完全做得到的。如果你把高端白酒在整个终端渠道建设更多的专卖店，来梳理这个渠道，你要花费很多的精力，来维护他，来投入很多资金。对于它这个企业来说得不偿失，因为大量的客户都是团购。茅台酒没有这个精力，也没有这个意愿，我只要能够获得我所期望的毛利，不断的上涨，能够获得我的企业利润就可以了。

　　茅台酒的物以稀为贵，也给假茅台留下了生存空间。记者在茅台镇路边就遇到一位兜售假茅台的男子。记者跟随他，进入一条羊肠小道，转过一个又一个弯，来到了一处隐蔽的民居内。

　　卖假酒男子：样品现在我这里没有，就说样品有防伪的，它打电话去查一样的。反正包装是跟真的一摸一样。

　　随着真茅台价格的一飞冲天，假茅台的价格也跟着水涨船高。这位男子表示，他提供的假茅台现在要七百元一瓶，去年的价格只有五百元。

　　记者：就是说我们就是在杭州，去杭州商场买瓶53度飞天茅台也有可能是假的？

　　卖假酒男子：因为我们仁怀的，再就是说福建，杭州浙江那边都私人在专门卖这些酒的，自己搞销售的，他们也是自己生产的，实际上也不是真正的茅台酒，他只是自己生产，但是酒质也是差不多的。

　　在专卖店买不到酒，消费者在其他的渠道付出高额的成本买酒，甚至可能买到假酒。在专家看来，在茅台乱相中，受害的不止是消费者，还有可能是茅台酒厂。

　　柳宏志：从一个强势品牌，品牌标杆发展来说，你搞饥饿营销，通过更少的供应量获得更大的商业回报，我们说对企业来说，短期来说可能获得巨大的商业利益。但可能会伤害这个民族品牌，伤害他在消费者心目中的地位，损害你的品牌，损害你的知名度美誉度和客户的忠诚度。

　　半小时观察

　　企业的第一目标就是利润最大化，茅台酒的营销策略，不管是涨价还是限价，自有它的一番道理。茅台酒销售渠道中出现种种现象，会不会伤害到茅台这块金字招牌，其中的是非曲直、利害得失，最终也只有留待企业自己去思考和抉择。虽说酒香不怕巷子深，但也并不意味着酒香就能无所顾忌。(主编：庄严 编导：许璐 摄像：赵伟航)