百思买“善后”遇苏宁国美夹击

　　日前，百思买关闭在内地的所有自有品牌门店，并将中国内地市场的希望寄重任于其收购的五星电器上，不过就在五星电器拿出新财年在中国新开40到50家门店的计划后，国美和苏宁也“适时”公布了自己的开店策略，两家各有400家左右的门店扩张计划让五星电器的开店数字相形见绌。

　　百思买在内地的“善后”工作从一开始便遭到了国美和苏宁的夹击。虽然五星电器强调衡量成功的标准并不是只有“门店数量”一项，但在庞大的中国市场，没有基础网络作支撑的后果只能是被不断蚕食市场。

　　“百思买将继续看好中国市场的发展，现在不会退出中国市场，未来也不会”，虽然关闭了自有品牌门店，但百思买对于“退出”两字相当敏感。五星电器市场总监景星对本报记者表示，五星电器完全有信心和能力承担百思买在华发展的重任。

　　为了表达这种信心，五星电器在百思买宣布关店的同一天向外界抛出了其近几年来最大的扩张计划，2011年五星计划开设40至50家新店，这将会使百思买控股的五星电器门店在2012财年达到210家左右。

　　百思买全球副总裁、五星电器首席执行官王健还特意强调，“在现有省份做到区域领先后，五星电器将进入新的省份。除了自建门店外，不排除通过并购其他地方家电连锁来进入新的区域”。

　　不过与国美和苏宁的开店计划相比，五星电器连上述两家本土连锁巨头的零头都达不到。国美副总裁李俊涛透露，今年国美开店数量将达到480家，主要集中在一线市场，其中开店高峰期的3~4月份将开出150家左右的门店。

　　而苏宁副董事长孙为民则介绍，苏宁计划继续加快门店的扩张，2011年新开各类门店达到370家，年底店面总数实现1700家，并进一步尝试海外发展。

　　市场:苏宁国美伺机抢占

　　“百思买在中国市场没落之时，国美和苏宁拿出了如此庞大的市场战略，不由得让人猜想。”一位不愿具名的行业分析师如此认为。李俊涛更表示，如果价格合适，国美收购百思买旗下五星电器并非没有可能。

　　另一位国美高管则表示，无论外资连锁在其他领域取得了怎样的成就，就家电连锁而言，这块市场肯定要由中国的企业来主导。

　　除了“民族”的自豪感，背后的市场蛋糕也是让两家巨头对百思买“落井下石”的原因。有消息指出，百思买关店之后，一定会留下利益空间，单就上海的6家门店，一年整体营收就能达到15亿元，谁能拿到百思买关店后的利益？觊觎者打起了心思。

　　更为重要的是，源于去年底山田电机和德国麦德龙旗下的万得城电器纷纷登陆中国市场，外资连锁“抢食”的声音甚嚣尘上，本土连锁似乎已经到了危机四伏的时候。要知道早在2006年初百思买进入内地之际，就曾促成了国内电器连锁的第一次大整合，大中、永乐、三联商社相继被国美收入囊中。

　　然而“先行者”百思买的退出，将这种“风头”转向。

　　专家：转型升级才是硬道理

　　五星电器市场总监景星认为，衡量连锁成功与否的标准并不是只有门店数量一项，承接百思买重任的五星电器将会把欧美先进的经营理念及模式与中国消费者的实际需求相结合。他介绍，五星电器驻海外的学习交流活动就一直在持续进行之中。

　　而王健也表示，百思买以顾客为中心的经营理念，无偏见的导购服务，提供丰富配件和产品组合等，这些都是经过实践证明的。五星电器将持续把百思买这些好的经营理念与中国消费者的实际需求相结合。

　　易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿则提醒，百思买关店只是暂时收缩战线，它不会放弃巨大的中国市场。而百思买模式的失败，长期来讲，对行业也并不是个好消息，中国的低价模式已经积重难返。

　　“中国的家电连锁企业的确需要转型升级，摆脱粗放的发展模式，但在庞大的中国市场，仍需扎实的基础网络”，家电观察家刘步尘说，五星电器不改善局面的话，甚至连偏安一隅的地位也将不保。

　　记者 刘新宇