迪士尼的盈利模式普遍相似，门票收入只占两到三成，大部分的收入来自于酒店、纪念品、餐厅及衍生产品服务等，因此要破解盈利难题，关键是掌控迪士尼的衍生品和服务
以中国红为主色调的舞台，数十只印有龙纹、青花等中国元素的金黄色大鼓、4幅卷轴式的大屏幕、穿着唐装蹦蹦跳跳的米老鼠唐老鸭……4月8日，上海浦东川沙镇，在一片荒芜的土地上临时搭建的迪士尼剧场中，上海迪士尼乐园的开工仪式正式启动。
一个占地4.5万平方米的中国式山水园林，代替了迪士尼乐园贯有的美国小镇大街式的入园景色；一座世界上最大的、具有迪士尼乐园地标性意义的童话城堡；一个面积达40万平方米、迪士尼历史上最大的水景平台……这是4年后，充满浓浓中国味道的上海迪士尼乐园的一些剪影。
一个与众不同的迪士尼“梦想”的轮廓已经慢慢勾勒出来，但是在渐渐清晰的“梦想”背后依然有诸多隐忧：中国能像美国那样容纳两个迪士尼乐园么？沪港两地的迪士尼乐园是否能够避免冲突？上海新模式能否打破迪士尼的“盈利怪圈”？本土主题乐园又该如何“迎接”这一“外来之客”？
“悟空”牵手“米奇”
“迪士尼以打造梦幻梦想闻名，但进入上海同样是迪士尼的梦想。”华特迪士尼公司总裁兼首席执行官罗伯特·艾格在发布会上如是说。
迪士尼正式落户上海是一个艰难的过程。早在2005年，上海欲建迪士尼项目的消息就开始流传，当时迪士尼集团代理执行主席唐·罗宾逊在全球文化产业发展论坛上描述了“让孙悟空与米老鼠共舞”的蓝图，第一次在公开场合委婉地表达出进入中国内地市场的愿望。到2008年底，谈判进入白热化阶段。2009年1月，迪士尼公司首次公开宣布计划联同上海市政府在浦东打造世界上第六座迪士尼乐园，同年11月4日，上海市政府宣布上海迪士尼项目已经通过国家相关部门的正式审批，并成立了一家合资公司上海申迪集团具体负责项目投资建设。
中共上海市委副书记、上海市市长韩正在出席上海迪士尼开工典礼的致词中透露，上海迪士尼乐园将在4年后开园。来自发布会的信息显示，开园规模约为3.9平方公里，包括一座“神奇王国”迪士尼主题乐园、主题文化酒店、零售、餐饮、娱乐、停车等配套设施以及中心湖泊、围场河、交通枢纽等公共设施。其中，迪士尼公司与上海申迪共同投资的主题乐园达1.16平方公里，投资约245亿元人民币。
能否“与狼共舞”
来自上海市发改委研究院的分析报告称，迪士尼度假区项目将对上海100多个产业产生不同程度的直接或间接影响。年均带动的总收入分列前五位的产业分别是旅游业、现代商贸业、文化产业、航运物流业和装备制造业，其中旅游业每年的相关收入可达180亿元人民币、现代商贸业为60亿元人民币。这两项相加几乎相当于迪士尼一期的总投资。
“作为国际化超大型主题公园，落户上海后的迪士尼乐园会拉动本地旅游业、文化创意等周边产业的发展。”华东师范大学长江流域发展研究院常务副院长徐长乐在接受《国际金融报》记者采访时表示，同时给长三角地区的旅游业带来冲击也是不可避免的。
据悉，虽然近年来主题公园数量在不断发展，但其生存现状却并不乐观。统计数据显示，迄今为止，全国共建有各种规模和类型的主题公园2800多座，但有70%处于亏损或面临倒闭，20%勉强维持运转，只有10%业绩尚可。而主题重复、内容俗套、可行性研究差、市场定位不准确及主题公园收入单一是造成上述情形的主要原因。
对此，徐长乐表示，本土乐园要避免在竞争中淘汰，就要在内容上、项目上作调整，找准自身的定位，突出特色。
沪港寻求共赢
上海迪士尼乐园将继香港迪士尼乐园之后，成为中国第二个迪士尼主题公园。对此，一直有关于沪港二园能否共容的顾虑和质疑，甚至有观点称，这也是作出上海建迪士尼的决定耗时较长且较为低调的原因之一。
对于这个问题，罗伯特·艾格表示，中国市场比美国还要大，完全有能力容纳两个非常好的迪士尼度假区。“目前，香港迪士尼乐园正在准备扩建，会增加3个新的园区，同时把整个面积扩大25%。”
“在市场化机制下，沪港迪士尼的相对竞争不可避免，上海迪士尼乐园的建成肯定会分流一部分客流，但正如美国能同时容纳洛杉矶和奥兰多两个迪士尼乐园一样，中国也完全能容得下两个迪士尼乐园。”徐长乐在接受《国际金融报》记者采访时表示，“首先，上海和香港在地域上距离还是比较远的，另外在文化背景、城市环境上差别比较大，旅客的体验感受也不同。当然，最重要的还是两者在以后要形成新的合作态势，通过市场的合理分配，寻找到合作共赢的平衡点。不过最关键的还要看迪士尼这个项目在中国有多大的市场容量。”
开创“上海模式”
据了解，在此次项目股权中，中美双方各占57%和43%，这一比例结构与香港迪士尼相似。资料显示，香港迪士尼以香港政府为大股东，占总股权53%，华特迪士尼则占47%。
但是，主题乐园的股权模式和盈利状况一直是迪士尼备受诟病之处。据了解，巴黎迪士尼与香港迪士尼的经营状况并不理想。香港迪士尼开业5年来一直处于连续亏损的状态，2010年财报显示，其设备的折旧及摊销成本高达8.33亿港元，此外利息等融资成本支出超过1亿港元，使得全年出现7.18亿港元的净亏损。
对此，有业内人士揭秘：香港迪士尼总投资270亿港元中，港方实际出资达90%左右，股权却只占57%，港方承担大部分投资，回报只有门票分成，而园内巨大的卡通产品销售利益全归迪士尼公司所有。因此，真正承担财务风险的是投资方，不管情况如何，迪士尼公司都是旱涝保收。
鉴于此，上海方面如何规避收益分配、经营管理等方面的风险是大家关注的焦点。而上海市政府似乎对这一切都心中有数。
上海申迪集团董事长范希平表示：“与迪士尼其他海外项目相比，上海迪士尼创造了与其他迪士尼迥然不同的‘上海模式’。最大特点在于中方通过参股管理公司，将共同参与未来上海迪士尼主题乐园和配套设施的投资、建设和经营管理。中方在管理公司中参股30%，这意味着在今后所有的乐园经营收益中都可享有相同比例的收益；中方还有权向管理公司委派董事、监事、副总经理和其他高级管理人员。这都开创了迪士尼在海外主题乐园项目经营管理方式的先例。”
“另外，在上海迪士尼项目中，中美双方均以现金方式入股，土地使用权和知识产权均不作价入股，而是分别由中方和美方另行租赁和许可给中外合作的项目公司。”范希平说。
对此，有关专家表示，无论是哪种模式，迪士尼的盈利模式普遍相似，门票收入只占两到三成，大部分的收入来自于酒店、纪念品、餐厅及衍生产品服务等，因此要破解盈利难题，关键是掌控迪士尼的衍生品和服务。
记者 史燕君《 国际金融报 》
