综述：中国外贸企业拓展内销“进退两难”

　　中新社广州4月25日电 (索有为 李嘉琦)第109届广交会进程过半。记者25日在展会上采访时发现，中国外贸企业在金融危机期间强烈的拓展内销意愿已明显降温。虽然仍有不少参展企业的展位上张贴有“欢迎国内采购商参观”的标签，但热情背后更多的却是企业开拓内销“进退两难”的无奈慨叹。

　　广交会官方在金融危机期间力助外贸企业拓展内销渠道，本届依然保留了在有内销意愿的出口企业展位上张贴特殊标志、组织内贸企业上门洽谈的形式。

　　山东银凤股份有限公司是中国日用陶瓷行业首家出口免检企业，其高档骨质瓷年产量居世界第一，产品主要销往欧美、日本、韩国等。即是如此，该公司依然选择了外销与内销“两条腿”齐步走，内外销的比例目前是2:8。该公司副总经理靳绍样介绍说，由于自身产品价格较高，主要出口发达国家和地区，因此企业在开拓内地市场时很谨慎，主要瞄准有高消费能力的大城市。他认为，虽然内地市场看似很庞大，但实际消费力不强，由此制约了公司进军内地的欲望。

　　靳绍样的观点在一些企业中颇有认同者。记者注意到，认为内销没有市场前景的多以定位中高档的家居用品、休闲用品和装饰品外贸企业为主，这些企业明显缺乏发力内销的动力和热情。

　　而对于玩具、礼品这类很受中国采购商青睐的外贸企业，虽然不缺市场，但对内地的销售方式望而却步。曾“涉水”内销的一玩具参展商直言，外销的单子比较简单，确定了价格和质量后就很放心，但内销的流程却比较复杂，还需要有经销商等销售渠道，货款的及时回笼也是一个难题，他们对内销市场已“无心恋战”。

　　不过，对于一些中小企业而言，内销不仅有其独特的魅力，更像是一根救命稻草。不少中小外贸企业在利润空间被进一步压缩的困境之下，选择了“扩量”作为他们生存的法宝。来自宁波专营儿童座椅的“祥泰集”公司，专门在内地开辟了一个网购平台，直接与消费者“面对面”，希冀以此摆脱内销瓶颈的桎梏。但也有企业认为，即使在内地做网购，要付出的人力和物力也是相当可观的。

　　福建一家做DIY盆栽种植的公司则以借道沃尔玛、家乐福等大超市的方式来扩充内销，并保证资金的有效回笼。该公司负责人姚学志以手中的种子来比喻内销：“市场培育就如同盆栽种植，要需时间，要花精力，才能开花结果，不能一蹴而就。”他相信自己的产品能在今年进驻福州的100个大型商店。(完)