2.销售难——
国内营销“游戏规则”难适应，超市收费占销售额20%左右，订货还得“有所表示”
企业里的员工则认为，碁哥之所以早早将企业的经营交由家族成员和职业经理人，还有一个重要原因是对国内营销的“游戏规则”感到厌倦。
碁哥不抽烟、不喝酒，喜欢散淡的生活。但企业的起家及主打产品是热水器，而全国所有的大中城市管道热水器一个城市一个标准，一个城市一套“指定产品”的游戏规则，这需要企业经营者花费极大的精力去“公关”，去争取尽可能多的市场份额。
除了招投标和评审中的各种“潜规则”外，产品进入零售环节同样困难重重。某民营大型食品企业为了进入家乐福超市销售，就遭遇了不少“潜规则”。
该公司销售部王经理反映，家乐福的收费琳琅满目，主要包括销售返点、新品进店费、新开门店费、开户费、店庆费、节庆费、冰柜陈列费等等。“光这些费用就占了我们销售收入的20%左右。虽然收费比较高，但还是属于合同内的，最不能接受的是，家乐福总部对门店的管控能力十分脆弱，造成合同外的收费也非常多。”他说。比如，销售旺季的时候，家乐福门店的采购人员就会跟该公司销售人员或者经销商暗示，只要给予一定的回扣，就会多订该品牌的产品。“每次回扣的金额从几千元到几万元不等。为了提升我们的销售业绩，我们不得不答应。”王经理很是无奈。
门店采购人员有时候还会以故意刁难人的方式获取好处。“比如，采购科长跟我们打电话订100箱货，让我们第二天必须送到。送不到的话，家乐福可以以违约为由进行罚款。而按时送到的话，对方又常常刁难，表示现在仓库没有存放的空间，或者以产品不好销为由要求退货，我们只能‘有所表示’才行。”王经理说。
3.融资难——
银行贷款的门槛高、周期长，根本赶不上企业眼前对于资金的需求
对安徽省阜阳市远方纺织贸易有限公司董事长刘素英来说，是服装贸易给她带来了进军商场的第一桶金。但跟记者说起企业的发展计划时，她却令人意外地表示“不会再做实业了”。什么原因让她下定了这样的决心?
上世纪80年代末，刘素英看到了市场需求，毅然投入到了服装加工贸易中。“刚开始就是收购原材料进行服装印染加工，然后包装销售，企业逐步步入正轨，也获得了不错的利润。”刘素英介绍。然而，没有想到的是，到了90年代末，服装加工贸易急转直下。“整个纺织品行业的市场都不景气，企业又遇到了人员、资金、技术等瓶颈，利润急剧下降。”刘素英告诉记者。
“更重要的是企业发展融资越来越困难。”谈起曾经融资的艰难，刘素英皱皱眉，仍然心有余悸。
“有次公司需要进一批货，已经联系好了渠道，却仍然有300多万元的资金缺口，难倒了一公司的人。”刘素英说，“银行贷款的门槛高、周期长，根本赶不上眼前对于资金的需求，三番五次往银行跑，问题依然没有解决。最后没办法，只有找朋友借钱，但300万不是个小数目，难开口且不说，最后赔了笑脸吃了饭，钱还是难有着落，企业面临着无米下锅的局面。”
“产业的各个领域都越来越成熟，各个龙头企业控制了众多资源，要想在激烈竞争中立足十分困难。”在否定了创办其他实业公司的想法后，她考虑另谋出路。
