东南亚快消巨头加入中国凉茶大战

　　据了解，清酷的母公司在近三五年内会投资10亿元开拓中国市场，包括请代言人以及投资生产线等

　　“我们很尊重王老吉，因为它开辟了中国的凉茶市场。我们进入中国市场，并不会跟王老吉硬碰硬的，它是红的，我们就是绿的。”

　　总在言语之间不经意提起“王老吉”的，便是已经悄悄在华南地区上市三个月的“新贵”———清酷凉茶。其总经理吴子枫和品牌代言人容祖儿昨天下午首次揭开面纱，正式发力暑期饮料市场。

　　“其实我们要面对的不只是凉茶类的对手，”吴子枫非常坦白：“饮料市场群雄并起，我们还要直面果汁、饮用水、茶饮料等其他品类的竞争，这个市场从来不乏新进者，单是今年4、5月，市场上已经有数款新品上市，产品涉及茶饮料、乳酸饮料等领域，这些产品都背靠国际排名靠前的饮料巨头，各占山头。”

　　清酷背后的靠山———Enesis(恩尼世)集团，是东南亚知名的快消品企业，其研发的清热饮料已经占领了东南亚市场，2002年进军香港地区，“到了2008年我们已经成为清热产品中销量最高的品牌，市场占有率达到70%。”吴子枫透露。这也是清酷目前只进军华南市场的原因。

　　据悉，清酷产品目前已深入广、深、莞近7万个传统渠道，在珠三角80%现代渠道实现上架。“将来的发展以华南为主，一步一步来，”吴子枫毫不掩饰地说：“等华南市场成功之后再走向全国。”

　　在王老吉开拓了十多年的凉茶市场之后才开始小试牛刀，清酷凉茶似乎来得有些晚。恩尼世集团有关负责人坦言：“当年进入印尼的时候，行业内的人说我们来迟了，也不看好我们。4个月之后，我们产品销量大好，一年之后我们已经成为印尼市场的第一。香港市场也是如此。所以，中国市场来迟了，不要紧。这就是我们的挑战。”他表示：“迟也有迟的好处，有人替我们开路，市场变大了，我们要怎么进军，还有得参考。”

　　据了解，清酷的母公司在近三五年内会投资10亿元开拓中国市场，包括请代言人以及投资生产线等。 　　(李晓莉)

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　　王老吉进军美国市场

　　在国外企业进军中国凉茶市场之时，王老吉却开始开辟国际市场。7月8日，在“中医药机理与亚健康国际论坛”上，王老吉药业宣布，与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订协议，将由美方公司作为三公仔小儿七星茶的美国市场总代理，迈开王老吉国际化的第一步。

　　中医学的“上火”概念，带动了“去火”医药保健市场的发展。据介绍，今年，广州王老吉药业销售回款额猛增30%。由王老吉药业生产的专门治疗儿童上火的三公仔小儿七星茶，从2003年销售量不足2000万元，到2007年突破亿元，销量翻了近10倍，预计2011年销售量将超过2亿元。壮士维医药公司顾问刘清祥表示，“0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，随着更多美国消费者接受中药，再借助我们在美国的销售网络和市场推广，一定能推动该产品的销售。”

　　(陆志霖 吴亚琴)