皇氏乳业高价水牛奶被指炒作 市场战略遭质疑(2)

　　皇氏市场战略遭质疑

　　从目前的市场表现来看，这家来自广西，名叫皇氏甲天下乳业股份有限公司(下文简称“皇氏乳业”)的地方企业大举进军上海和北京市场的种种举动，更像是一出错漏百出的闹剧。但在广西，皇氏乳业(002329.SZ)可谓当地一霸，其在广西乳制品市场占有率高达60%，2010年1月于中小板上市。

　　上市以来，频频展开收购，先是拿下了广西皇氏甲天下食品有限公司，进入酸奶产业;随后通过收购来思尔乳业，拓展了奶源和云南省奶业渠道。

　　虽然皇氏乳业认定，水牛奶正是其打入除广西以外市场的差异化所在。但从消费者反应来看，这种差异化只是皇氏乳业的一厢情愿，短期内根本无法带来销售，更让人们怀疑其在炒作“水牛奶”概念虽然，据《中国水牛科学》载，水牛奶含铁量为黑白花牛奶的82倍，含维生素A38倍，含锌为12倍，在民间有“奶中之王”美誉，但北京和上海消费者完全不知道。

　　"水牛奶"沦为笑柄

　　由皇氏乳业2010年报可知，其收入的99%来自广西省内地区。自2010年开始进行全国性扩张，2011年两会后开始进军北京、上海等一线城市，打的就是“营养价值非比寻常奶的水牛奶”这张牌。理想与现实差距之大，使陷入“虚假宣传”中的皇氏乳业，在水牛奶终端超市遭遇了更大的压力。

　　业内人士毫不客气指出，“皇氏乳业水牛奶高价，不高端。”他提醒人们，“摩拉菲尔”水牛奶和“摩拉菲尔”木瓜水牛奶为8元一盒，每盒250毫升的手法，只是一场提高自身知名度的商业骗局。