服装外贸企业寄望“中国服务”破解发展瓶颈(2)

　　“中国服务”要卖出价值

　　“我们不是互联网公司，我们是主流行业的第三方服务公司”，浙江先合信息技术有限公司董事长兼首席执行官陈良一再强调。“在过去的15年间，互联网从第一代的信息平台发展到第二代的交易平台，再到现在的第三代服务平台，并致力于提供产业垂直领域的专业服务，这是互联网发展的必然趋势。”陈良表示，作为一个在服装出口领域从业近20年的外贸人，他深知一个高效、优质、诚信、透明的交易平台和一个独立、公正的第三方服务商，不仅能大大降低采购商和供应商的商务成本，更能挖掘出国内服装产业链中被忽视的潜在价值。

　　这个潜在的价值就是“中国服务”的价值。据陈良介绍，先合服装国际贸易服务平台的特点是对于国内供应商完全免费，国外采购商可以将需求信息公布在网站上，在与供应商达成初步意向后，先合便会提供从验厂、验货、订单管理、出口报关、货运物流等一条龙服务。

　　“我们只向国外采购商收取服务费。只要生产能力达到国外采购商的要求，就能开展国际贸易，这将让国内众多不具备外贸能力的中小型服装企业受益。”陈良表示，“中国服务”一定要卖出价值。很多互联网给了客户一把钥匙，但没有真正地把门打开，先合要做的是把国际采购商和中国供应商之间的这扇门打开，把相互之间所有的信息透明化，所有的资源都呈现给大家，并努力围绕垂直于行业的核心做响第三方服务，让采购商和供应商去享受服务的平台。

　　海外采购商青睐“中国服务”

　　江苏宏泰百利有限公司董事长陈亚红告诉记者，以前一直通过常规传统模式去寻找买家，如参加展会等，这种方式成本很高。而第三方服务却能帮她降低外贸出口成本。来自贝金(韩国)公司杭州代表处的申容浩也有苦衷，他们公司在中国开展服装采购多年，目前已在杭州、上海等地设有办事处，“人力成本、办公成本都是一笔不菲的开销。”申容浩说，如果有一个可靠的第三方平台提供采购、出口等方面的服务，海外采购商完全不必在中国境内设点，“生意成交后才需要付出服务费，这比独立完成整个采购过程要节省很多成本。”

　　据记者了解，目前像贝金(韩国)这样的海外采购商在国内不在少数，采购成本的不断上升已经迫使不少企业将目光转向越南、柬埔寨等东南亚国家。郑渝生认为，成本降低后能将大量海外采购商留在国内。他说：从服装产业来看，面对与东南亚国家之间“链条与链条”的竞争，如何使环节优化就显得非常重要。在当前经济形势下，中国服装企业要转型，怎么转？靠的就是大量的专业机构来提供服务。像“先合服装国际贸易服务平台”这样的第三方服务就是最好的应对途径。‘先合’代表了行业的发展方向，它是一个B2B的高速公路，并且是线上线下同步。它先铺了一条免费的高速公路，然后会在高速公路上设置加油站等服务，帮助企业降低成本，为中国服装产业提升做出一定的贡献。”

　　业界权威人士指出：“先合服装国际贸易服务平台”是多头供应商对多头采购商，围绕服装业的交易撮合、订单执行和供应链管理提供的在线服务。它摒弃了过去服装企业在封闭环境下的单打独斗，形成了一种集成创新的模式，并通过互联网促进其融合，实现了有序的良性竞争。（记者刘战红）