物美价廉的经济型非星级酒店成为团购的热门。而记者从团800、携程、去哪儿等网站处了解到，尚未评星但是品质好的酒店，已经占据网购酒店的半壁江山。
艺旅咨询调查显示，80后白领人士是酒店团购的主力消费群体，节省花费和追求新奇是这一群体尝试团购的主要原因。
“低价依然是影响酒店团购的最重要原因，八成以上受访者团购酒店只看价格。”艺旅咨询副总裁侯涛表示，经济型酒店是最受欢迎的酒店类型，即使是具有较高消费能力的北京地区消费者，也更愿意购买低于150元的酒店团购产品。
探秘
经济型酒店为何扎堆进团购
打响知名度
“无论顾客是否参与客房团购，但只要登录我们的团购页面，就增加了对酒店的了解，相当于打了一个免费广告。”祥平酒店经理肖祥伟告诉华西都市报记者，他们提供给团购网站和给旅行社的价格大致相同，团购大大提升了酒店的知名度，“隐形价值难以衡量。”
推出团购业务才一个多月，团购已经贡献了三分之一的客源。肖祥伟说：“我们打算将这项业务一直推到年底。”
佳荣维阁酒店经理龚明佳常为不见起色的客源犯愁，由于刚开业不到一年，装修时尚的酒店少为认知。为了打响知名度，龚明佳不惜压低客房价格参与酒店团购“主要还是为了做推广。”
成都某知名酒店管理人员告诉记者，期刊、杂志广告仍是酒店宣传普遍采用的方式，宣传一次的价格在数万至数十万不等，实力一般的中小酒店很难参与其中。团购业务正好满足了中小酒店打响知名度的需求，对于酒店来说，只要客人多了最终还是盈利的。
提升淡季入住率
每年12月至来年3月，是成都酒店业传统意义上的经营淡季，作为成都酒店主要客源的商务客、游客人数呈现双双下跌态势。业内人士表示，在淡季的4个多月时间内，普通酒店客房空置率在一半以上，行情最惨淡时一些经济型商务酒店入住率可能仅两成，这也是酒店拼抢客源最激烈的时候。
“客房空着也是空着，即使按照成本价售出，也能多争取一个客户，增加回头客的几率。”成都花城假日酒店总经理王驰表示，团购业务开展后，对于淡季业务的提升作用十分明显，入住率至少可以提高20%左右。
据记者了解，根据地段不同，小型公寓式酒店一个标准间空置一天的成本在50至100元左右，淡季时额外销售的空置客房则属于增量。目前花城酒店共有客房80间，淡季入住客房数每天维持在40间，推出团购后每天增量20%即8间客房，按照178元的团购价算，每天利润增量至少在700元以上。"
业内人士表示，酒店团购业务中，顾客购买的客房在有效期内均可以入住，赋予顾客较大的自由度，因此一次团购卖掉几百个客房的情况十分普遍，对于明确希望提升入住率的酒店来说，效果明显而且见效迅速。
一些中高端酒店也不甘寂寞，纷纷将酒店团购业务作为提升淡季入住率、拓宽销售渠道的尝试。成都蜀都大厦宾馆销售部副经理周莹告诉记者，今年8月首次试水酒店团购，2个月的团购期内放出了200个标准间。“这款团购产品目前反响比较好，未来在淡季可能推出一些类似团购提高入住率。
