节日临近白酒“耍酒疯” 专家称攀比涨价不正常(2)

　　经销商：“价涨反而赚不到钱”

　　一方面是货源吃紧，一方面是市场需求大，这种情况对中小白酒贸易公司又意味着什么?

　　“现在茅台酒的出厂价都在1400元—1700元/瓶，市场售价涨了，出厂价也跟着涨，而且有钱都拿不到货，涨价了并不赚钱。”杭州某茅台酒代理公司工作人员伍先生说。

　　他认为，中秋节期间，53度飞天茅台1580元/瓶，52度五粮液1109元/瓶，接下来的春节消费季，估计还会更贵，“53度飞天茅台，卖到2000元/瓶肯定是没有问题的。”

　　因为货源吃紧，不少中小白酒贸易公司转而做其他白酒生意，比如，茅台国宾酒、茅台醇商务酒等。“因为茅台和五粮液的货源紧张，做一些国宾酒和商务酒，比做品牌白酒更赚钱一些，因为国宾酒和商务酒往往会有团购，一发货就是100多件，利润还是蛮可观的。”

　　记者采访中了解到，与高端白酒自矜身份、逢节涨价的情况相同，二三线白酒品牌也在此起彼伏地涨价，即一旦同一梯队的一家白酒企业涨价，那么相同梯队的白酒企业会“闻风而动”，这将引发白酒企业集体提价潮。

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　　“做好产品才是关键”

　　继前段时间五粮液提价后，茅台也准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度为20%-30%。

　　近年来，高档白酒几乎“逢节必涨”，而其涨价的底气又来自哪里呢?有酒企曾这样解释，物流、人力、原材料等上游的成本压力是酒企逢节必涨的重要原因，高起不落的上游成本使很多企业不得不走上提价之路。

　　不过，浙江省社会科学院经济学博士郭鹰则认为，在中国人的消费习俗里，酒是节日的一部分，由于供需关系的暂时波动，白酒涨价也便顺理成章，“五粮液前段时间已经涨价，如果茅台再不涨价，品牌价值必将落后于五粮液，所以就攀比着涨价，这种涨价现象就不正常了。”

　　如果企业管理者认为，别的白酒涨价了，自己不跟涨的话，不论是在消费者眼里，还是在同行眼里，这些没有涨价的企业在品牌上“低人一等”，甚至被视为二流企业。“这是一种值得警惕的营销理念，产品价格的高低并不能决定品牌的价值，只有白酒的产品质量才是企业品牌屡试不爽的试金石，所以，做好产品才是关键。 ”郭鹰说。

　　本报记者 吴静