最近的一次突破，是她向华夏银行广州分行中小企业部反复争取后，做成的第一笔试点贷款——对申家晴的公司发放一笔20万元一年期付本还息的担保小额贷款。
“我们细到他每天车运的周转情况，营业时间，人手，以往的从业经验，租金上交情况都要进行数据细化，还有人品、不良嗜好都要了解。”张锦华表示，很多企业老板不愿意将盈利等“家底”亮出来，不做这些工作，恐怕这些企业真的无法进入银行的法眼。
张锦华从办公室资料夹里翻出厚厚的一叠表格，里面有园区企业调查问卷、调查问卷设计草稿一、草稿二……还有企业逐家签过字、画过手印的财务数据，员工人数、姓名、联系方式，上下游客户名单等等大量企业资料。为当好“红娘”，张锦华协助银行做了大量调查，陪女儿的时间少了，她也无怨无悔。
但这笔难能可贵的首单，毕竟只是杯水车薪，模式推广依然前路艰辛，门口公告栏上刚贴好的贷款流程，正静候企业、银行的佳音。
3.
广洒甘霖有心乏力
银行求解体制难题
资金如此紧张，如何广撒甘霖，让万千小微企业获益，也是银行的难题。
“为放这20万，我们投入的精力不亚于做一笔大客户的贷款。”华夏银行广州分行中小企业部总经理林风华办公桌上堆着一大叠厚厚的待审批材料。“今年以来信贷资源较为紧张，申请贷款的企业很多，而我们更需要谨慎，既响应扶持中小企业的政策，又要控制好风险。”
她告诉记者，小微企业规模小，资质弱，抗市场风险能力差，违约成本相对较低，都是制约银行贷款发放的重要因素。为了做好小微企业授信工作，她经常要亲临企业，检查企业经营情况，督促其规范经营。
跟随林风华，记者再次来到番禺的华圣物流园——林凤华及其部门人员每隔几天就要到物流园数数车流量，小企业风险控制的难度和成本将不少银行挡在了门外。
“这些企业没有任何征信记录，没有抵押物，怕麻烦怕联保的风险共担……银行风控较难开展。”林风华坦言，若非华圣物流园对企业一户户登记其货运周转、人手变化，收集从业经历资料，并定时更新情况，这些小企业真的不符合授信要求。为了给更多的小微企业及时发放贷款，林风华经常加班到深夜。
事实上，今年以来，紧缩信贷政策持续了11个月，曾有银行授信部负责人对记者坦言，感觉银行资金从来没有如此紧张过。资金紧缩情况下，大项目会挤占大量的银行授信额度。基于风控和成本的考虑，优先满足大项目贷款是不少大型国有银行的惯常选择。在此情况下，小微企业贷款显得愈发艰难。
虽然20万的贷款对于一家银行来说微不足道，但艰辛迈入的第一步，也让林凤华非常欣慰。“跟大企业不一样，小企业在获得一笔资金后经营上的变化非常大，是实实在在可以看到的，看着物流园商铺越来越多，会有真正的满足感。”
●南方日报记者 黄倩蔚 贾肖明
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