保利文化7年开18家直营剧院 区域循环防范风险

　　上周五，文博会的重要签约活动之一，宁波文化广场大剧院委托保利文化旗下北京保利剧院管理有限公司经营管理的合同正式签约。这次签约，将为保利剧院院线增添第18个成员。从2004年以来的7年中，保利在全国开了18家座位超过1400座的大型直营剧院，明年，这个数字将达到22家！

　　从建剧院到管剧院

　　院线的故事要从2004年5月说起。当时保利剧院管理公司下属建设咨询部为远在广东省东莞的玉兰大剧院提供建设咨询。“剧院建设咨询是非常专业的领域。”保利剧院管理公司总经理任伟说，我国大部分城市的剧院都是综合性建筑，而非单独的音乐厅、歌剧院、戏剧院，所以剧院的建筑声场必须可以调节。当然，还有很多细节，有了专业咨询就能节省出很多钱。

　　2005年最后一天，玉兰大剧院正式营业，保利的人却没有离开，他们签约成了剧院的经营管理者。“这是我们第一次接手剧院管理，要承诺每年完成100场演出，最高票价不能超过500元等指标，因为政府给了水电气等运营费的补贴。”

　　就在东莞玉兰大剧院开业2个月后，保利签订了深圳保利剧院咨询服务合同，同年，河南艺术中心大剧院咨询也交给保利。再后来，武汉琴台大剧院、合肥大剧院、惠州大剧院等也纷纷效仿玉兰，在剧院咨询后，让保利担当经营。和地方政府合作经营剧院的模式在全国铺开了。

　　向按周收费说拜拜

　　“这是中国的剧院，还是你们的剧院？”看着厚厚一本保利院线的剧院简介，很多国外演出商都会发出这样的疑问。当听说这么多剧院都归一家公司管理时，演出商们在惊叹之余，无不暗自降低自己的价码，以求多演些城市。“有了院线之后，我们终于有可以和国际市场谈判的砝码了。”任伟回忆，当2008年保利已经有7家直营剧院时，他就已经感觉到这种变化。从前单个剧院去谈判，没有任何优势，很多中国剧院还为了拿到项目哄抬价格。

　　但现在，国外院团一贯采用的按周计算酬劳的方式，因为院线的存在而改变了。“按周付酬时，一周演3场和一周演7场的价格是一样的。”任伟说，保利一年引进的2000多场演出中40%来自国外，保利就以院线为砝码要求对方拆周或者按照单场计算费用。“这样虽然单场演出价格降低，但巡演的城市多，双方都获利。”

　　区域循环防范风险

　　去年，保利院线除了原有的华北、长江三角洲两个剧院大区外，又增添了山东演出大区。

　　“区域小循环是给院线演出上了一道‘意外险’。”任伟说，即将到来的12月是以往他精神最紧张的一个月。因为这是年底的高峰演出季节，院线从南到北战线太长，一个巡演团在任何一站因为天气、意外等出现任何问题都会给下一站演出带来巨大影响，这让他总是无法过个安稳的新年。“2008年南方雪灾那次，至少有4个巡演团都从走陆路改成空运，成本翻了很多倍。甚至一个团的7辆道具车遭遇高速路封路，全都开到村儿里，根本找不着了，最后只好取消演出。”

　　但是区域循环却让这种担心不会再发生。“比如山东，有的两个剧院之间车程只有1小时。巡演的时候高效、灵活，可以降低很多风险。”而且，中国之大，各个地区观众的口味大不相同，区域循环也更适合安排有特色的演出。

　　院线绝不吸收加盟

　　经营院线快10年，任伟最后悔的一件事是去年一念之差，让《探戈之火》的演出在保利院线之外的一家剧院上演。因为剧院服务水平相差太大，让整个院线受到团方的质疑甚至愤怒。

　　“以后再也不能出现这种情况，保利也绝不会吸收加盟。剧院管理必须保证统一服务标准，才能形成品牌。”无论是在上海还是在东莞，保利都执行一样的管理标准。迟到的观众不能进场，衣着不整不能进场，1米2以下儿童不能进场等等。就因为保利“事儿多”，在各地都曾遇到过来找打架的观众。“最后110都烦了。”但换来的却是对艺术家保持不变的尊重。烟台大剧院的副总经理刘建明说：“杨丽萍就曾‘抱怨’，不知道自己是在深圳还是在武汉，因为都是一个样！”RJ188

　　记者手记

　　标准化服务

　　保障渠道“称王”

　　直营院线在电影业早已流行，但在演出业，全国只有一家，就是保利院线。“独一份”并不是因为有行业垄断，而是因为剧院的运营要比电影院复杂得多，“想说爱你不容易”。院线的核心竞争力在于统一的服务标准。这标准要大到艺术品位的确立、接待和组织演出的流程，小到服务员的礼貌用语，甚至打扫卫生的要求。统一的服务标准对观众对艺术家乃至对演出市场都是好事情，是一个行业成熟的表现，也是演出业大发展大繁荣后的必走之路。

　　此外，早在去年6月，北京市文化局局长降巩民就提出，以后演出市场的格局将会变为以剧院为核心。“渠道为王”这句老话正渐渐在演出业起作用。在这样的机遇中，直营院线的竞争力比单体剧院不知要高出多少倍。因为同样是向产业链上游延伸，充当制作人组织制作节目，保利可以轻易实现节目全国巡演，大部分单体剧院却很难。如果保利院线的剧院数量继续扩大，恐怕，在全国演出业称“王”的日子就会越来越近了。

    本报记者 李洋