出版社给网络书店定最低折扣 不遵守将停止供货

　　记者 郦亮

　　“光棍节”图书网站价格战刚过，围绕圣诞和新年的读者争夺战又开打了。和以往不同，这轮价格战，作为供货商的出版社不再坐视不管，而是给网络书店立下限折的“新规矩”。

　　限折：年底想买低价畅销书有点难

　　网络书店争夺市场的价格战已经打疯了。在推出所谓“0元图书”之后，圣诞前夕当当网最近又打出“天天特价，周周更新，49折封顶”的宣传广告，更有全场图书音像满128元减20元的举措推出。有人算过，按照这样“折上折”的方式，当当网一些图书价格已低至3折。卓越亚马逊也不甘示弱，买图书满100送20元，同时还有限时秒杀等促销活动。此外，京东、苏宁易购等图书网站巨头也纷纷卷入。

　　据观察，此番“血战”与之前有所不同——参与“低折封顶”的畅销书极少。比如12月8日刚上市的郭敬明《小时代3.0》、《乔布斯传》、韩寒的杂文集《青春》、宋鸿兵的《货币战争4》、白岩松的《幸福了吗》、朱军的《我的零点时刻》等畅销书都保持着7.5折的“坚挺价”。南派三叔即将上市的《盗墓笔记8》也是6.9折不动摇。少儿图书《五字鉴》在当当上甚至高达9折，这在素以低折著称的图书网站非常罕见。至于所谓超低折图书，其实不过是一些二三线图书。

　　与那些畅销书出版社交流，得到都是同一个信息——“我们限折了！”所谓“限折”就是出版社给网络书店规定了最低的销售折扣(一般是7.5折)，如网络书店不遵守，就将停止向其供货。看来，读者年底想买低折畅销书有点难。

　　自救：限折只针对“硬通货”？

　　出版社之所以自发“限折”，是因为他们必须为捍卫利益而战。网络书店常年倾销对实体书店的冲击不言而喻，但对出版社的伤害却有点隐晦。资深出版人李先生透露，“在网络书店将实体书店逐一打败，占得一定市场份额后，为减少成本，他们开始向出版社苛刻要求再降供货折扣，这等于在抢夺出版社仅剩的一点利益啊！”

　　在有过血的教训后，出版社幡然醒悟到无人能在价格战中独善其身，联手对网络书店限折是必须的。不过，此次限折明显只针对那些畅销图书，二三线图书折扣依然很低，这也意味着出版社暂时只敢拿“硬通货”与网络书店叫板。可畅销书只是极少数，一旦网络书店拿占市场绝大多数的二三线图书“开刀”，以更低折扣倾销，以此相要挟，出版社可能就扛不住了。更何况，如果网站通过“折上折”的方式变相低折销售，限折也是形同虚设。所以限折究竟能持续多久，很值得怀疑。

　　博库书城企划经理朱兵也向本报表示，出版社自发限折，实体书店当然叫好，但就目前来看，限折很难持久推行，“除非一些主要出版社团结起来，结成联盟，全面限折，市场才能真正地规范起来。”