北京80后女孩开公司卖音乐梦想 公司市值近千万

　　中新网北京1月10日电 题：北京80后女孩儿开公司卖音乐梦想

　　中新社记者 邢利宇

　　在北京，像栾雪颖这样的80后女孩儿，可能不多。

　　从遥远的新疆北部考入北京中国政法大学，对于很多学子，这已是梦想实现。对栾雪颖来说，不是。两年后，她决定离开“象牙塔”，开始打工、创业，如今经营着市值近千万元人民币的公司。

　　坐在朴拙的仿古办公桌后，这位盘起头发、红色唐装黑裤的白净女孩接受了中新社记者采访。

　　“我自己就特别喜欢古筝，但家在西北，当时没有条件。”怀揣着音乐梦想，辍学后的栾雪颖，到处求教，学弹古筝，现今回想那段日子，也算顺便为现在的事业提前做市场调查。

　　当时北京的民乐培训市场并不成熟，以家教为主，基本无正规公司性质的学校。经历了三年多打工和财富积累，2008年1月，栾雪颖正式注册北京磐海鸿星文化传媒有限公司，当起了老板。她要使每一个来这里的顾客，都能购买到自己的音乐才华，比如用二胡、古筝、琵琶或者葫芦丝，吹拉弹奏几首曲子，从而实现自己内心或隐或现的音乐梦想。

　　2009年，公司下属华乐艺术培训中心在北京开设分校4家，长期班学生500余人，非长期班学生3000多人。时逢新中国成立60周年，该中心在北京外国语学院举行学生专场公益演出，反响甚好。

　　在栾雪颖看来，她的培训中心之所以能在同行业中脱颖而出，最大的优势在于从小处着眼，只做民乐，专职教师加正版教材。用她的话说，就是“我们只卖一盘菜，就要把这盘菜炒好。”

　　也因为只做一盘菜，公司发展道路上，也曾几经困顿。比如，每一个岁末年初都面临着多个分校房租的压力。栾雪颖早年打工挣的房产，都一套一套卖掉一点一滴投入进来；终于找到投资方时，又因为其会影响只走民乐道路的方向，而被栾雪颖在最需要资金的时候拒绝了。

　　正当她有点一筹莫展的时候，“忽如一夜春风来”。2010年，团购网站蜂拥扇动起蝴蝶翅膀，给这个民乐培训中心顺风吹来两万多学生。小到幼儿园的小朋友，大到60、70岁的大爷大妈，还有三分之一是城市白领。

　　“太激动了。” 那情那景，现在回想起来，栾雪颖还不由得兴奋起来。

　　但好景不长，由于团购价格低廉，如对8块钱4次一对一体验课来的团购学生，老师们积极性并不高。潮水般涌来的团购学生，又哗哗地流走。每10个团购体验学生中，只有一个换报长期学习。

　　擅长精细化管理的栾雪颖又睡不着了。制定详细的团购课流程、改变老师观念、实际演习、亲带学生……一系列改革下来，虽然团购网经过一年的轰轰烈烈气焰渐熄，栾雪颖这里团购学生转换长期班的比例却反而上升到二比一。

　　冬日周六中午，石油幼儿园大班的何子敬由爸爸带着走进华乐五道口分校。这个6岁的男孩，是来上古筝课的；也是团购8块钱4次课，这是第3次，学会了《小燕子》、《上学歌》两首曲。

　　爸爸何山认为，同样学乐器，古筝相对钢琴，家庭投入低。而且学钢琴最初难成曲，孩子不易体会到成就感。古筝则不然，孩子很容易喜欢。

　　墙上，“让每一个中国人学会一种乐器”、“严格教学，微笑待人”，标语贴得醒目。据说这样的标语每个分校都有。

　　“前三年挺过来，后面就好坚持。”栾雪颖说，2010年8月，公司终于收支持平，随后开始盈利。目前，下属中心在北京有分校8个，长期学生两千多人。直营店远至上海、广州、深圳，加盟店则至大连、青岛、天津。琴行设在扬州、杭州，河南有自己股权的琴厂。

　　写在栾雪颖笔记本上的，是2012年的“823计划”，争取在北京城8区、两个近郊及3个外省城市设立分校。

　　“大事没有，每天一百个小事。”谈起创业的烦恼，栾雪颖笑着说。

　　在她简单的办公室里，除了古雅的办公桌、椅子、榻，门后墙上还贴着“业绩优先、数字说话”几个白纸黑字，显示着这个企业要到梦想真正从容那一天，还有一段路要走。

　　说起来，栾雪颖所面对的大环境还是不错的，因为近10年来，中国民乐普及速度极快。以上海民族乐器一厂销售额为例，2010年该厂销售量比前年增长15%，2011年上半年销售量比前一年同期增长33%。2000年，一年古筝产量7000台，到2010年古筝年产量6万多台。(完)