还有十多天，第十一届杭州市最佳人居展就将拉开帷幕。这个四月，随着气温的回暖，众多新楼盘如同“雨后春笋”般涌出，凭借合理的价格、合适的产品，其中一些楼盘赢得了市场的认可，而主城区楼市的预定成交情况也在近两周时间里有所抬头。
客户数量有限、新盘低开入市，众多在售老盘面临着竞争压力加剧、推盘节奏打乱等种种难题；房交会前，开发商备战已经提前打响，这些老盘将以何种策略方式去应对？住在杭州网记者走进售楼处，进行深入调查。
应对招式之一：亦步亦趋
合理定价、优惠促销
面对新楼盘来势汹汹的价格攻势，在售老楼盘最常规的应对策略就是敌进我进、敌退我退，你打“价格战”，我推“优惠房”，以多种形式的促销活动来吸引购房者。
4月，杭州各大楼盘开始刮起“存抵”的杭儿风。所谓的“存抵”，一般来说就是购房者在楼盘指定银行存入一定款额，凭存单前往售楼处进行登记，然后在购买房源时这笔存款就可直接抵充房款，并获得一定比例的优惠增额，这已是杭州楼市目前普遍的一种促销手段。
在当前楼市上，推出“存抵”的楼盘数量众多，有住宅、有商业，有排屋洋房、有高层公寓，有市中心高端豪宅、有近郊板块刚需房；其幅度少则“存5抵8”、“存5抵10”，多则“存30抵50”；更有甚者，4月上旬，华元房产在西溪湿地举行专场房交会，旗下商业项目天鹅堡推出了“存5抵50”的限量认购，比例之大令人咋舌。
然而，过多“存抵”容易导致同质化竞争，造成购房者疲劳，开发商也推陈出新，以优惠“套餐”来勾起购房者的“食欲”。前段时间，下沙东观澜时代曾推出一项置业计划，涵盖四重优惠，选购138平米的房源可获赠价值6万元的家具、6万元的家电、6.5万元的车位以及10万元的装修，客户还可选择直接折抵房款。
在推出优惠的同时配合一些公关活动，也是不少开发商爱用惯用的策略，不一定直接增加销量，但至少先攫住购房者的眼球。擎天半岛情侣结伴游英伦、连城国际宝宝登台秀达人，诸如此类的活动适当地打出了“亲情牌”、“温情牌”，除了卖房之外，开发商在当下时节仍然不忘品牌和口碑的营销。
应对招式之二：避其锋芒
推迟开盘或不集中开盘
现在的市场形势下，许多在售楼盘的策划和销售人员在接受采访时表示“压力很大”，一边是竞争对手首开“合理定价”占取市场份额，另一边自家老板或股东却牢牢不肯松开价格之口，这教“夹心层”如何是好？得，惹不起还躲不起吗？不开盘就是了。
算起来，不开盘也可细分为几种具体形式。有的是迫于竞争压力不得不推迟开盘时间。近期，余杭经济开发区商贸居住单元(临平北)颇有些热闹，不仅热在销售，更热在价格。某杭州本土品牌房企首推项目的高层公寓房源，另一个09年拿地的项目则是首次开盘，两个楼盘目前的成交均价都不到9000元/平米，已低于今年早些时候的板块价格水平。同板块内两个去年首开的楼盘本拟于4月开盘，并早早进行客户蓄水，现在开盘时间均有所推延。
还有的楼盘采取不集中开盘的方法，领出预售证后，不确定具体开盘时间，也不对外宣传开盘，有点类似于行情大热时的“捂盘惜售”现象，只不过，两相对比之下卖房人的心情可谓是天壤之别。
领出多幢房源预售证后分批销售，也是一种变向的“不开盘”，事实上，这是许多楼盘早前就已经在使用的招数。比如下沙东某楼盘，体量庞大，分为三期开发，一期已经交付，二、三期大部分楼幢去年已领出预售证，该楼盘采取的就是分批销售策略，时常针对部分楼幢房源推出多重优惠促销，因此成交量得到了保证，还曾跻身2010年杭州成交量前十。
应对招式之三：因势利导
改规划，大户型变小户型
新盘相较老盘而言，对于购房者来说更具有新鲜感，开发商也可以及时地顺应当下的市场形势布置营销方案。而事实上，许多所谓的“老”盘其实也不“老”，开盘可能还不到半年，距离交付尚需时日，此时此刻正好借着新盘上市，探探市场反映，适时做出调整。
从《住在杭州网2011新品发布会》的访谈里不难看出，众多开发商今年的营销思路是狠抓“刚需首置”，大力主推小户型产品。什么叫小户型？常规来说80、90平米就可以算小户型，但还是有很多购房者难以承受，那么今年特意改到60、70平米；有人说户型太小感觉有点憋屈？那行，小户型再加精装修，还是70年产权。
新楼盘在新形势下明确新思路，打造新特色，老楼盘的开发商对此也颇有共识。改善型的大户型在当前市场上受“双限”影响较大，较高的总价又难以吸引首置购房者，处境略显艰难，因此，有个别开发商对旗下的个别项目进行了规划微调。
“售楼小姐告诉我，小户型都集中在1、2、3号楼，几次开盘下来基本上卖完了，剩下几幢楼都是100平米以上的大户型，真后悔没早点买。”去年，购房者李先生跟随住杭卡看房团看房，看中了下沙某楼盘，只不过当时犹豫着没出手，结果错过了心仪的小户型，令他好生郁闷。
今年，住杭卡看房团再访下沙，故“盘”重游，李先生兴奋地告诉住在杭州网记者，小户型又有了！李先生提到，此次看房，该楼盘的售楼人员透露，楼盘今年计划推出4号楼、5号楼，房源以56-86平米的小户型为主，另有130平米以上的改善户型。“售楼小姐解释说是因为规划改了，所以原本的大户型都改小了，这对我来说可是个好消息。”李先生表示，希望今年的价格和去年差不多，只要价格合适他就会下单。
