备战杭州房交会 在售楼盘何以应对？(2)

　　应对招式之四：浑水摸鱼

　　去其它楼盘开盘现场招揽客户

　　如果说以上几种应对招式可以算“常规武器”的话，那么接下来提到的这一招堪称“秘密武器”，表面上看极为霸道，而背后折射出的恐怕更多的是开发商或代理营销机构的穷极无奈。

　　4月，申花板块某楼盘今年首开，开盘现场“蔚为壮观”，除了前来买房看房的客户之外，销售中心门口还站满了二手房中介，用现场一位购房者的话来说，“就像是在开一场小房交会！”

　　而在这批中介工作人员当中，有许多人是为了推销三墩某大盘而来，手捧楼书、赠人玫瑰，并且还配有看房车，可谓是四月杭城楼市的一道“奇景”。

　　招式奏效了吗？

　　近期市场有所复苏，住宅项目仍需努力

　　上周(4月17日-23日)，杭城迎来开盘小高潮，主城区商品房周预定量创下2011年新高，同时成交量亦大幅提升。市场有所复苏，是否说明开发商这段时间的应对策略奏效了？

　　让我们来看看主城区上周成交排行榜，成交量排名前三的楼盘均为商业地产，冠军城市之星酒店式公寓成交81套，这一个楼盘就将近占到占周总成交量(342套)的四分之一。住宅成交量排名第一的是远洋公馆，共成交17套，成交均价为35662元/平米，这个数字相较该楼盘上一次推10号楼时(目前成交均价39668元/平米)减少了4000元/平米左右。

　　在当前政策形势主导的市场大环境下，商业地产由于不受限贷、限购等限制，取得良好的销售成绩并不意外。买房并不是简单的购房者和开发商双方的事，银行是相当重要的第三方，在这方面，住宅项目现在处处掣肘，即使是首次置业的刚需购房者，在实际买房过程中也会遇到诸多不便。

　　住在杭州网记者从某城市银行内部人士处了解到，目前杭城各大银行对于个人首套房贷业务基本处于不受理或搁置状态，信贷额度紧缩是造成这种局面的根本原因，也是目前杭城各大银行普遍遭遇的难题。该人士表示，今年，存款准备金率和银行存贷款利率交替上调，银行的信贷资金恐怕还将持续紧缩，尽管有很多人需要申请办理房贷，银行方面在面对客户时也是力不从心。

　　结合银行的实际情况和当前的楼市行情不难看出，近来热销的楼盘大多分布于良渚、星桥、临平北等位于余杭区的板块，这些楼盘房源总价较高的在100万元出头，有不少户型集中在60-70万元的价格区间里，低总价在一定程度上使得购房者能够承受一次性付款的方式。如果从这个角度来看，开发商“合理定价”的策略还是获得了市场的认可，但住宅市场，尤其是主城区住宅市场要想迎来全面复苏，仍尚需时日。作者： 吴洵非