限购令下一次购房机会 如何选择心仪住宅(2)

　　再买的机会其实还有一次

　　限购政策下消费者更加理性，改善型需求消费者十分珍惜手中的购房资格，这些有实力的买家重品质、重成长性，因此多数会跳过传统的小三房而直奔“大户”，实现一步到位。

　　销售人员小张说：“改善型需求消费者十分理性，这些希望‘一步到位’的买家中，多数是三代同堂，因此成长性不光体现在户型上，在生活品质和配套上也要在很长一段时间内满足其家庭各个成员的需要，包括老人的休闲和小孩的教育。”

　　“以前购房者受到市场利益驱使和楼盘房源紧缺的影响，成交过程大都时间很短，甚至没仔细看产品就完成了签约。可如今的市场却使得购房者不得不好好理性分析，不仅要考虑产品品质，还要考虑手中仅有的购房资格。”日前在郑州某楼盘样板房开放现场，项目负责人认为当前购房者的理性对拥有好品质的楼盘未必是坏事。

　　对于二次置业的购房者来说，改善居住环境不仅仅是“居住面积更大一点”、“房间多一间”而已，更重要的是居住品质与生活氛围的更进一步的提升。与首次购房者关注“价格”因素有所不同，改善型置业者在选择楼盘时，更注重小区的居住环境、物业服务、户型结构以及片区升值潜力等因素。“我在东区有一套房子，但是一家4口住着感觉有点小，在市区住又有些吵闹嘈杂，像我们这些中老年人很想去离市区不远的位置买套房子住，小区里面园林景观要好，配套也要全面，度个清静晚年。”市民黄先生说。业内专家分析称，改善型购房者目前购房需更谨慎，因为这类购房者只能新购一套房，要综合考虑房源的舒适性与性价比，一步到位尽量不再换房。

　　改善型房或倾向紧凑“小三房”

　　但是，在政策调控和房价处于高位的影响下，以中心区楼盘为代表的大户型，面临部分改善型购房者“买不起”，投资者“被限”的双重境地。记者随后走访了多个销售情况不错的楼盘后发现，不少楼盘在开盘热销后，都不约而同地剩余三房的大户型，面积多在120~140平方米。这些楼盘所剩的大户型房源少则五六十套，多则上百套。

　　对此，多数楼盘的销售负责人表示，大户型因总价高，针对的客户偏向改善型购房者，因此，销售周期长，这在楼市已属正常现象。“在开盘之后剩下的户型，我们每周都要定任务，要不到了淡季，就没机会了。”有销售人员说。

　　“也不排除另一种情况，高房价可能让部分改善型购房者降低了对住房面积的要求。”据中原区某楼盘的代理销售公司负责人透露，该楼盘在去年初的客户储备期，因房价未定，约500组有明显购房意向的客户进行了登记，其中有100多组客户的面积需求倾向于110~130平方米，开盘价格出来后，由于优惠较大，有80组客户成交。但在今年，不但意向在减少，100多个意向强烈的购房者中，最后只有百分之三十的人成交。而有客户反映，他们现在更倾向于选择更紧凑的100平方米以下的小三房。

　　“受限购的制约，三房及以上的大户型销售确实有一定的难度。”专家认为，首次置业者一般倾向中低价位住宅，而多数改善型客户又被限购，购买力确实被抑制。但对于限购带来的观望情绪，他则认为：“就实际情况来看，经过多轮的调控，购房者心理已经很成熟，该买的还是会买。同时，受限购影响，刚需也开始倾向一步到位，未来紧凑型小三房可能会更受欢迎。”