桂林楼市观察：求大于供 降价很难(2)

　　购房者：

　　该出手时就出手

　　房价难降既已是事实，买房居住又迫在眉睫。购房者该作何应对？居桂林记者提供三件法宝，希望给购房者买房置业提供参考。

　　法宝

　　买首期 价划算

　　“低开高走”已成为开发商销售产品的一种普遍模式。开发商以此模式为项目集聚人气，形成一定的热销局面之后，在项目的二期、三期等后期产品售价中，提高一定比例的增幅，获得利润。“我们并不期望在一期项目中获得多少利润，关键得先打出名气。”七星区某品牌房企负责人透露。

　　项目一期售价远远低于二期、三期价格已是普遍现象。如象山区的广源·国际社区，2008年4月一期最低价仅为1560元/平方米，目前三期均价已达6900元/平方米；再如八里街的玉柴·博望园，在项目初期其价格为2800元/平方米左右，而目前二期起价已达4600元/平方米。这虽然也受到物价、建安成本等各种因素影响，然而并不排除房企在营销策略上，对于首期产品采用“低价”策略。

　　因此，对于购房者而言，在各方面均适合的情况下，选择项目首期产品往往会比较划算。

　　法宝

　　首次置业 一步到位

　　虽然桂林市还未出台限购政策，然而在房价不断上涨，购买第二套住房“首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍”的调控政策及多次加息的压力下，过渡性置业方式的换房成本越来越高。在严厉的楼市调控之下，对于资金状况良好的首次置业者来说，一步到位的置业方式在此时更为合理。

　　5月5日，由中国社科院发布的2011年《房地产蓝皮书》预测，更严厉的调控政策可能将在今年陆续出台。此前，据相关媒体报道，部分银行已经提高了首套住房的利息。中央对于楼市调控的决心，也在一定程度上给首次置业者买房释放了信号，“先买套小户型住着，待收入提高、经济改善后再换套大房子”的梯度置业方式，成本提高，并且存在较大的风险，一旦楼市限购，或出台更为严厉的限贷政策，换房计划将受阻。

　　因此，居桂林记者建议，首次置业者在经济能力尚可接受的前提下，应首先考虑大户型或紧凑型三房，一步到位，终极置业。

　　法宝

　　看准市场 抓住优惠

　　楼市前景不明朗，调控政策不时来袭，房价稳而不降或持续上涨的现状将在未来一定时间内维持。为提高销量，尽快在更为严厉的调控政策出台之前走量，部分开发商虽未明言降价，却推出了各种促销活动，吸引购房者关注。

　　购房者应时刻关注市场动态，了解各楼盘近期的优惠活动，及时置业，节省开支，获得实惠。如象山区的润鸿·水尚项目，在5月15日前购买该项目的四房户型，可在总价基础上优惠1万元，此外，购买该户型均赠送80元/平方米的装修基金；再如七星区的金地·怡和东岸，该项目主打“终身置业”户型，在5月份推出三重优惠活动，凡购房均可获得8888元置业大礼，老客户带新客户买房能享受9.9折优惠，一次性付款可打9.9折。(记者 黄秋逢)