签约缩水供应大增 榕楼市进入"三多"抢客时代(2)

　　分析：“老带新”其实由来已久，是大多数开发商以前都用过的一种最原始的渠道营销。这种模式在市场好的时候表现得不是很明显，但在市场不景气的时候，它就体现出了极大优势。

　　由于目前楼市宣传太过纷繁复杂，购房者在如此攻势之下普遍感觉无所适从，而朋友、身边的熟人成为了最有说服力的信息来源，口碑营销亦成为楼市营销最好的传播方式之一。

　　现象2：优惠多

　　送面积、送现金、送大礼“抢客”

　　“群升白马郡78~145m预约优惠3万8、融侨观邸爱敦阁198~272m精装预约，购房优惠20万、阳光城新界9景观楼王预约特惠3.8万、顺华·乌龙江大区A区玛歌左岸85~99m1万抵2.2万限期优惠，中庚·香山春天98m三房首付15万起，天泽·江鼎89.9万元起全江景房……除此之外，还有订购融信大卫城联排可赢取保时捷，大儒世家买铺送黄金，尚水东郡购房送iPad等……”

　　分析：除了“老带新”回馈老客户拉拢有效客源之外，更多直接的切切实实的大力度优惠也开始在福州楼市出现。这轮优惠风潮席卷福州五区以及周边县市，开发商促销卖房都不再扭扭捏捏藏着掖着，而是优惠不减、花样频出、促销不断，目的很简单，就是为了抢占客源。

　　现象3：特价多

　　特价房助推房源快销

　　东方名城感恩父亲节推出6套指定房源，一口价11888元/平方米。此外，中庚·帝国大苑特惠79.8万起买舒适两房，据记者了解，此次特价房面积为58m，另赠送面积2m。而中庚·香山春天的特价房也同样令人心动，98㎡朗阔三房首付15万起，还赠送10m，6月优惠期，每套另特惠28888元……

　　分析：近期的福州楼市，不少开发商都开始采用“特价房”来吸引眼球。不仅仅再是开盘当日或者传统节日推出特价房，而是抓住机会就推出，甚至有一些楼盘还将特价房常规化了，以此来助推房源快销。

　　然而购房者似乎并没有埋单，观望情绪还在持续，面对诸多的优惠与选择，他们还是希望在房价有更大的松动的时候才入市。但业内人士则分析，降房价肯定是渐进过程，即使未来房价下降也是5%~10%之间的小幅微调。因此，在面对自己看中的房子搞特价或者优惠时，应该果断出手。(记者 刘梦宁)