江城豪宅推盘抢跑营销比拼回归品质
“一线滨江，殿堂级精装豪宅，贺武汉万达威斯汀酒店开业”、“606米世界第三高楼旁”、“不容迁就的要求，淘汰汉口标准”……近日，记者从市场上了解到，调控之下，一度敛声屏气的高端住宅，近期悄然涌起一波推盘潮。滨江商务区、武汉CBD里的高端项目纷纷开盘加推。“国外游”、“明星相约”……其费尽心思的营销奇招丰富了购房者的买房体验，不过，眼花缭乱的背后，有一个核心却是各家都极致推崇的——回归品质，回归居住本身。
江城豪宅推盘抢跑
其实，自七月初开始，就不断有高端盘开始慢慢入市，而到了七月底，豪宅扎堆推盘的势头日益明显。
记者从市场上了解到，武昌滨江豪宅万达公馆推出240－340平方米的大户精装房源，价格24000元/平方米左右，同为武昌滨江商务区的绿地国际金融城新里西斯莱公馆推出85-145平方米的房源，已于上月底开始认购，均价预计在22000元/平方米左右。此外，位于江岸区汉口沿江商务区的中城国际，主推50-90平方米精装房源，上月23号已经开始认筹，价格在13900元/平米起，送2000元/平米装修……
除了滨江商务区的豪宅，最近武汉CBD内的项目也颇为热闹，记者了解到，位于王家墩CBD的葛洲坝国际广场推出98-179平方米的七星级行政御所，价格在14000元/平方米左右；上周六，泛海国际居住区樱海园二期开盘，均价达17000元/平方米。此次开盘的房源为其2号楼98-124平方米和8号楼166-172平方米的房源……
某研究中心陈龙称，之所以豪宅项目集中上市，主要是今年以来楼市存量不断增加，而下半年新增上市量还将进一步增加，导致后期面临的市场竞争可能更大，压力也更大，所以部分开发商加紧推货。而高端住宅作为住宅中的一种，消费群体更加有限，自然也会面临销售压力。
营销比拼回归品质
众多豪宅项目推货抢跑，如何在激烈的竞争下挖掘有限的高端人群，如何做到出奇制胜，则考验着每一个项目。
业内一专业人士称，在限购条件下，豪宅价值中概念性的因素淡化，切实的地段稀缺性和产品品质、特征比拼更显突出。该人士称，资源越是丰富的板块，其价值空间也将越大。而产品品质和特征也衍生出了新的内涵，它已不单单指建筑形式、外立面、户型、配套、园林等硬件方面的创新，也包含了软性的部分，要能折射出新的生活理念、营造出良好的居住氛围以及独有的升值潜力。因此，顶级会所、高端配套、精装修等元素也不断被赋予到豪宅中。
就拿今年较为火热的滨江一带豪宅来说，除却天然的景观资源，具有临江优势的豪宅其未来商业成熟度、其所赋予的高端配套都是其他项目所难以比拟的。比如说万达公馆拥有180米甲级5A商务写字楼、 “华中唯一，武汉最高级六星级万达威斯汀酒店” 做高端商务配套，全江景殿堂级精装修豪宅、千万级滨江商铺；而绿地国际金融城更是拥有606米的世界第三高楼，金融城配备高档购物中心、会议会展中心、五星级酒店、准甲级写字楼；全球奢侈品牌商业及高级服务式公寓等多种业态。整个项目通过功能复合造就24小时活力之城。
而记者采访了解到，目前购买豪宅的高端群体，除了对居住氛围、居住品质有要求以外，对于楼盘本身的升值潜力也都非常在意，而他们考虑升值潜力的时候，除了项目的稀缺性，更会考虑项目背后的大型配套带来的附加值。
而从销售情况来看，高端豪宅销售情况也还不错。陈龙表示，七月第三周和第四周里，受新推出的较高价项目影响，整体主城区周成交均价出现大幅上涨。陈龙称，整个七月主城区整体商品住宅成交价格环比上月涨幅加大，其成交价格也突破了7600元/平方米。“随着高端产品的集中上市，楼市的成交价格还有可能企稳，甚至被拉高。”
