楼市促销花样百出避“双限” 看楼送“一日游”(2)

　　-手段一

　　分期付款减少限贷压力

　　“总价120万元的房子，首付只要36万，以后每年给26万，还能省下银行的利息。”在花都某楼盘，销售人员向看房客介绍的房款分期付款方式。

　　作为今年“金九银十”的首个节点，广州部分楼盘在中秋又再度祭出了买房“分期付款”的策略。记者在市场走访发现，目前这种销售方式在广州部分楼盘已经公开推行。在中秋之前，祈福集团就曾宣布旗下的所有楼盘除了三成首付以外，其他的房款都可以免息分期付款，时限长达三年。而该集团即将在“十一”推出项目包括番禺祈福新公式“祈福倚湖湾2期”和花都祈福都会。如果按照祈福集团的这种分期付款的销售策略，这两大项目都将采用“首付三成，七成分期”的方式推出市场。值得注意的是，如果选择分期，买家都是免支付利息的。除了祈福之外，据了解，花都楼盘合景天湖峰境也在推行让买家分期付房款的措施。而支付方式是半年分五期，以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。

　　记者从广州某国有银行房贷部门相关人士处了解到，在年初该银行的贷款额度仍然比较宽松，“但额度已经全部不批，现在已经不让再放款。”银行审批越来越难，再加限贷的制约，开发商推出“分期付款”也在情理当中。早在两个月以前，在广州周边的二三线城市，已经有楼盘开始采用“开发商代付部分首期”的方式卖楼。而现时，无论是祈福还是合景，所推出的分期付款都与之前的方式有一定区别，针对的不仅是首付分期，而是全楼款分期，这对于购房者而言更具吸引力。

　　南方日报记者 蒋劲劲

　　-手段二

　　以“拍卖”噱头聚集人气

　　“拍卖”也成为今年中秋期间开发商聚集楼盘人气的一种手段。敏捷地产位于番禺南浦的在售项目锦绣半岛就以七折的优惠将一套91平方米的三房单位，在中秋假期首日推出拍卖，并最终通过摇号的方式决定买家。据悉，在低价拍卖噱头的吸引之下，摇号当日该盘人气兴旺，吸引了众多购房者前往。为了了解个中详情，记者也在早前通过报名参与了拍卖过程。

　　记者了解到，拍卖的新房是位于锦绣半岛东区7座的306室，三房两厅，北向，建筑面积91.68平方米，套内面积75.41平方米。该房的原价为1142857元，而在此次拍卖中，封顶价为80万元，相当于7折出售。

　　活动的主办方为敏捷地产，与其说是一场拍卖，倒更像是一次宣传的噱头。在活动期间，包括了网络竞价以及现场摇珠两大环节。由于低价的吸引，在竞价之前就吸引了近千人报名，而最终参与到竞价环节有200多人，而且均是一次性叫价80万元进入摇珠。在假期首日，摇珠现场就聚集了近百人，撑起了整个楼盘的人气。“虽然价格低，但只有一套，这么多人争，摇中的几率很小。”参与摇珠的陈小姐向记者表示，“优惠30万做噱头，但最终羊毛还是出在羊身上，比做广告还划得来。”

　　记者了解到，除了锦绣半岛以外，此前另一楼盘“城南故事”也是通过这种方式推出一套半价三房单位拍卖来聚集销售人气。

　　南方日报记者 蒋劲劲