房产CEO年薪上百万 售楼员靠佣金吃饭(2)

　　售楼人员：佣金决定年薪

　　岗位描述：地产公司销售一线员工，很多采用代理制的地产公司，已经没有这个岗位。

　　“我的底薪为1500元/月，奖金中60%属于个人业绩，40%属于部门考核，一个季度发放一次。去年我全年工资收入约有7万，但上半年由于项目未开盘，工资收入较低，每月只能拿1500元的底薪，维持基本的日常开销。但自从项目开盘之后，工资发生了很大的变化，三个月的奖金平均分摊的话，一个月光是奖金就有1万多，加底薪的话，下半年月收入在15000元左右。”在西市区某楼盘从事销售工作的丽红向记者计算了自己去年的收入，作为售楼人员的她来说，决定收入的最大因素还是楼盘销售的佣金。

　　而据记者了解，昆明售楼人员的月底工资一般在800-1500元之间，真正的收入还是的看自己的业绩。据记者了解，对于售楼人员来说，一般代理公司给的提成返点是售出总房款的0.8‰-1.5‰，开发商直接雇佣的置业顾问提成返点在1‰-3‰之间，州市楼盘职业顾问的返点可能在2.5‰-3‰之间。由于固定的提成，房价在“一年更比一年高”的情况下，提成的基数增加了，售楼人员的收入自然也就“水涨船高”了。

　　中介业务员：今年收入很不佳

　　岗位描述：中介公司地铺的一线销售员工，负责二手房租售和一手房的代售。

　　作为地产营销行业里最底层的一群人，但也是最受误解的一群人。在今年楼市调控深入，限购令大幅积压成交量的背景下，今年中介业务员的收入可谓是很受影响。 张琳是2009年入行的，当时正好是房地产业的旺季。“那时候每天都有7、8起看房的，累得要死。”张琳说，2009和2010两年，公司单靠工资就出了不少富翁，记得自己还在为拿了5000元左右的提成而兴奋不已时，许多老员工的月薪上万。她说，一般中介业务员的月底工资在800-1200元之间，如果卖出一套二手房，购房者需付给公司总房价2%的佣金，销售人员从这笔佣金中分得提成，如果市场好，那收入是很可观的。

　　张琳说，进入2011年，整个行业情况就不那么理想了。因为自过完年到现在，全市成交量远不能和去年同期相比，全行业的人员波动很大，直接原因就是无提成无法继续支撑。许多老员工还能主动出击找点单做做，而像新进员工想坐着等客那是很难成交的。现在时间已经过去了大半年，可以肯定的是，随着调控的不断深入，中介业务员的今年的收入并不乐观。

　　部分上市房企高层2010年薪酬表

　　万科集团 董事会主席 王石 760万元

　　华远地产 董事长 任志强 758.17万元

　　万科集团 总裁 郁亮 680万元

　　华远地产 董事\总经理 孙艳秋 516万元

　　保利地产 总经理 朱铭新 134 万元

　　昆明地产行业各职位年薪区间

　　总经理(CEO)：100万/年+年终奖(分红)

　　营销总监：10-1 0 0万/年

　　商业总经理：60-100万/年

　　售楼员：底薪为800-1500元/月+佣金(佣金为成交额的1 /‰- 3 /‰)

　　中介业务员：底薪800-1200元/月+提成(成交佣金的20%-50%)(毛建伟)