9月6日，新华保险成立15周年，与同期成立的保险公司相比，新华保险如今已经站在行业前端，这与新华保险始终专注于做大寿险主业密切相关。15年来，新华保险不仅在行业转型关键时期抓住了新的业务增长点，弯道超车，最终发展壮大了自己，而且一进入“十二五”，新华保险就将发力点对准“客户经营”。不少专家认为，目前保险业面临着通胀预期走强、监管政策趋严、资本市场跌宕等诸多风险因素挑战，新华保险提出的“客户经营”新战略也许可以给寿险业提供一条可供参考的突围路径。
抓住银保战略机遇
着力做大区域市场
1996年，新华保险在北京注册成立，成立当年的保费不足3亿元，而短短的15年后，新华保险年度保费规模已是成立时的几百倍。2010年，新华保险全年总保费超过了930亿元，在“中国企业500强”中名列第82位。业内人士认为，新华保险分支机构的强大作业能力是拉动业绩快速攀升的重要原因。
从成立起，新华保险一直在寿险业的发展之路上不懈探索和艰难跋涉。他们知道，寿险的核心在于人，围绕客户保障和公司价值，新华保险不断强化机构建设，夯实基础管理，打造寿险核心竞争力。15年中，不管业界风云如何变幻，新华保险始终专注于开垦寿险市场，全力做大做强寿险主业。
发展的转折点出现在2002年，这一年新华保险敏锐把握住银行保险兴起的战略机遇期，迅速完成全国范围的机构扩张和市场布局，实现了由北京单一作业区域向全国性保险公司的跨越。紧接着为扶持各分支机构提高产能、提升竞争实力，新华保险实施了“区域差异化发展”、“做大做强中支”、“再造一个本部”、“沿海振兴”和“中西部崛起”等一系列战略举措，着力打造区域市场竞争力。
目前，新华保险已经在中国寿险行业的成熟市场，包括京津冀、长三角、珠三角这三大核心区域占据了明显的竞争优势。数据显示，新华保险在北京、湖北、湖南三地的市场份额排名第二，在广东、上海等多个市场份额跻身第三。此外，在佛山、东莞、鄂尔多斯、烟台等较发达的地市级城市，新华保险的市场竞争力也越来越强劲。
坚守传统保障业务
确保公司价值成长
多年来，新华保险一直潜心坚守传统型、保障型、长期型的业务阵地，通过转方式、调结构来优化业务价值。即便是在投连险、万能险等投资型产品爆发式增长的2009年，新华保险也并没有盲目跟风，而是聚焦于核心业务，以此撬动整体价值的提升。数据显示，过去5年间，新华保险个险新契约保费增长迅速，今年续期业务保费收入已接近总保费的一半。
新华保险最吸引业界关注的不仅是快速增长的保费规模，更是高于行业平均水平的业务价值。
期交业务占比高是新华保险业务发展的一大特点。数据显示，新华保险整体期交业务占比已超过65%，高于市场10多个百分点，并带动核心业务占比超过70%。期交业务的不断增长推动了续期保费的持续滚动发展，成为推动业务价值不断增长的强劲动力。
“价值成长是公司明确的经营方针，新华保险的‘快’，并非一般意义上的规模扩张，而是有内涵、有价值、可持续的增长。”2009年底接棒新华保险董事长的康典如是说。
新华保险在极其重视公司内涵价值提升的同时，还在新一届高管团队的带领下，将注重内控合规建设，约束各类潜在风险，确保经营长期稳健提到了重要的位置。
