“0元购”营销模式背后：互金行业加速优胜劣汰

　　中工网讯 互联网金融行业自存在以来一直风波不断，政府不断在加强监管，行业正处于备案的冲刺阶段。但即便如此，乱象却一直未曾停息。

　　在不久前结束的“6.18”电商年中促销中，主推“0元购”模式的斐讯智能产品取得了7.1亿元的总销售额和72.2万台的产品总销量。但仅一周后，与其捆绑开展“0元购”合作的互金平台联璧金融却出现兑付困难，目前被警方已介入立案调查，将“0元购”推向了风口浪尖。

　　而同样采用“0元购”模式的互联网金融平台华夏万家在其微博和微信公众号上推出了一篇名为《解密“0元购”》的文章，称解密商业模式，对“0元购”模式进行解读。一石激起千层浪，在互金行业和投资者中都引发广泛关注。

　　据悉，所谓“0元购，”就是利用先购买后返现的模式，在消费者正常购买产品后，将获得的K码在指定理财平台上进行等额产品的提现，多作为互联网理财平台的获客导流促销手段。

　　此模式在实际运行中让一些消费者表示出了浓厚的兴趣，认为这是平台促销手段的一种，可以“薅羊毛”获利。“网络上一些免费的电器我都领取过，一种促销手段嘛，可以赶这拨红利。”北京市民郑先生表示，一些电商平台使用的促销“1元购”，互联网约车平台的打车折扣自己都尝试过。

　　但随着类似联璧金融兑付困难等问题的出现，不少消费者开始对这种“福利”背后的目的产生质疑。

　　记者联系到了发出解密“0元购”微博的华夏万家品牌方面的曾姓负责人，他表示此次同样作为斐讯产品“0元购”的合作平台，联璧金融出现的状况也给华夏万家金服造成了相当大的影响。在他看来，其实”0元购”本身并没有问题，与广告宣传的本质一样，只是一种营销推广手段，华夏万家采用这种手段大幅降低了获客成本。

　　他表示，“尽管华夏万家金服和联璧金融的营销手段相似，但风控体系、运作模式不同，不可同比。不管采用什么样的获客手段，平台提供什么样的理财产品才是最重要的。尽管目前一系列连锁反应让市场产生了不信任情绪，但万家金服和斐讯作为战略合作伙伴，还是会坚持继续合作，同时在为消费者提供可靠的理财产品的前提下，未来还将与更多产品平台开展战略渠道合作。”

　　在华夏万家看来，“0元购”只是互联网理财平台多种营销推广方式的一种，平台是否安全跟是否采用“0元购”没有必然联系，盈利模式才是关键，而非获客手段。

　　但联璧金融爆雷等一些乱象的出现不但给“0元购”这种正常的营销手段带来负面影响，也加深了大众对互金行业的不信任，而信任是行业发展的基石，信任度的降低必然会带来行业格局的改变。

　　据了解，目前互联网金融行业正在全面洗牌，监管逐步趋严。P2P乱象的出现也再次呼吁监管政策出台。在政策、监管、舆论等压力下，处于备案期的互金行业也正经历政策和市场的双重考验，面临业务调整难度大、备案时间紧张、利润空间缩小等困难，很难避免行业野蛮生长后的阵痛。

　　业内人士称，消费者的理财投资观念也很重要，既不要被吓退，也应该留意风险，本身风险与收益是孪生兄弟。而健康的互联网金融平台，也应避免被市场劣币造成的恐慌情绪所拖累。

　　相关监管部门也一再提示广大消费者，保持理性投资，加强学习研究，认真分辨各类平台的理财产品模式，特别是要认清其是否具备相应资质，注意相关风险提示。