得益于瑜伽大师支持 印度新消费品巨头崭露头角

　　印度瑜伽大师巴巴·拉姆德夫(Baba Ramdev)在印度拥有超高人气，但很多人可能不了解，他背后其实还有一个商业帝国。据美国商业网站“石英”2月2日报道，印度帕坦伽利(Patanjali Ayurved)公司由于获得巴巴·拉姆德夫的“代言”，发展势头迅猛。

　　据印度科塔克(Kotak)机构股票公司报告显示，目前，帕坦伽利公司所占印度牙膏市场份额已达4.5%，有望在2016年达到两位数。这意味着该公司在印度消费市场上实力不容小觑。过去十年，该公司积极建立了一个庞大的快速消费品商业帝国，涉足众多行业，如食品和医疗等。今年，该公司还计划投资100亿卢比(约合人民币9.66亿远)，来挖掘价值超过2380亿美元的印度消费品市场。

　　报道称，帕坦伽利公司的成功一大根源在于，瑜伽大师拉姆德夫在印度国内受到大量民众的追捧。该公司虽然不是拉姆德夫直接经营，但是却是由他一位密友来经营的。此外，该公司用“草药-矿物”为卖点而研制的产品也吸引了很多消费者。帕坦伽利公司的网站宣称，该公司在旗下农场种植了大量濒危的草本植物。而该公司的产品，如健康型果汁、蜂蜜、花草茶、洗发水和剃须凝胶，甚至洗衣粉中都含有这些珍贵的草本植物成分。

　　据悉，1997年帕坦伽利公司在哈里瓦(Haridwar)开始运营时，还只是一个小药店。不过，从那时起，帕坦伽利公司就把重心放在三个领域：医疗保健，包装类食品，美容和个人护理。根据欧洲商情市场调研公司(Euromonitor)的统计，这三个领域市值达3.4万亿卢比，而且在印度消费市场中增长最快。

　　据报道，如今，帕坦伽利公司主要通过连锁加盟来销售产品。印度民众可以在全国超过17.7万家零售店，或者通过网上购物的渠道，买到该公司的产品。在过去的三年，帕坦伽利公司主要是通过在这个价格意识经济体里，维持产品相对低价，把利润拉回到业务中来，保持着64.7%的复合年收益高增长率。

　　据报道，印度科塔克(Kotak)机构股票公司在上个月的一份报告中，总结了在价格上帕坦伽利公司产品比竞争对手的更低廉的原因。首先，帕坦伽利公司的高管没有拿任何的薪酬，没有大费用的开销，而瑜伽大师拉姆德夫也没有持有该公司的任何股份。另外，该公司从高效率的原材料采购中收获利润，途中没有什么任何流失或者支付佣金费，这至少降低5%的成本。该公司的核心力量在于任何可能途径削减成本。

　　然而，这些都不是最主要的。该公司经营成功最大的一点在于不需要广告费。据报道，由于“活招牌”瑜伽大师拉姆德夫，该公司最大限度上避免了巨额广告费，只占其他快速消费品巨头广告费支出的10%-15%。根据预计，这位大师通过瑜伽项目可以直接或间接接触到的人群数目高达2亿。