线上打赏收入正急剧缩水 主播行走年会

　　□金证券记者 江芬芬

　　近日，“网红女主播获百万年终奖”的一组照片被网友疯狂刷屏。昨日，在圈内相当活跃的南京网红推手窦明亮向《金证券》记者透露，“虽然这家网红经纪公司晒年终奖的方式比较浮夸，但这个年终奖发放力度在行业内确实也算中上水平，实际上，由于去年圈子里竞争激烈，绝大多数主播的收入腰斩还不止。”

　　主播年终奖真相

　　据媒体报道，日前，一网红公司准备了上百万元现钞，为几名美女主播现场发放年终奖。这几位网红女主播，每人领到了15万至25万元不等的人民币，如此开心的瞬间，她们有的直播，有的自拍留念，引来不少网友围观，不少吃瓜群众已经蠢蠢欲动：“别拦我，我要去当网红！”

　　这两天，知名网红推手窦明亮也在盘公司的账务。去年，他的公司业绩增长32%，旗下80名主播早前曾入股公司，按照公司的经营状况，这80名主播每人能获得1.5万元的年终分红，总计120万元左右。“年终奖总额跟刷屏的那家网红公司差不多，只是没那家的发放方式浮夸，发放人数也会多些。”他笑着对《金证券》记者称。

　　窦明亮透露，在主播圈里年终奖能拿一二十万，算是中上水平，毕竟目前比较红的主播，年收入就在百万元左右。

　　《金证券》记者接触的另一位网红推手则表示，大多数主播并无年终奖，“有些公司发的年终奖，其实一部分是平时的收入，只不过拿到年底来发。”

　　打赏缩水主播行走年会

　　事实上，由于2016年主播急剧增多、行业竞争白热化，不少主播收入缩水一大半。窦明亮介绍，主播的收入来源主要是线上打赏，前两年收入能达到10万的，去年只能拿到两三万。

　　去年某网红直播垂直媒体也曾发布《中国网络主播生态调查报告》。报告显示，45%的主播月收入在5000元以下，17%的主播月收入在5000-10000元之间，月收入超过3万元的主播仅占13%。

　　《金证券》记者了解到，从去年开始，窦明亮所在公司就将视线投至线下推广。比如南京的商场开业、公司品牌活动、餐饮促销、户外旅游活动，主办单位都会邀请一批主播去现场直播。尤其正值年底，南京不少公司开年会，包括互联网公司、大型企业等都会邀请主播到场。

　　窦明亮不否认，目前公司接下的线下推广平均两天就有一场，这块实际上抢夺了模特的饭碗。许多主播跟模特一般有颜有身材，出场价格也差不多，每场活动给主播两三千元，一场年会请10个主播，花费也不过几万元。但是主播自带流量，虽然不会上台进行才艺表演，许多公司却是相当青睐。

　　“网红新三板”设想

　　对于2017年，网红经纪公司有着更多的谋划。《金证券》记者了解到，去年年底，北京一家食品传统企业推出了一款新品，需要找人做推广。在窦明亮的牵线搭桥之下，他们找到了一位人气女主播。与以往付给女主播劳务费不同，这回这家公司砸了120万，专门成立了一家公司，其中这家食品企业占股30%，女主播占股68%，窦明亮所在的网红经纪公司占股2%。

　　上月，双方正式签订了合作协议。按照双方的设想，网红借此有了自己的工作室，配备了化妆师、摄影师、剧本策划、助理等，实现了个人影响力的套现。与此同时，主播以账户影响力来为产品服务，比如在直播的时候，会把这家的产品放在显眼位置，也可以理解为代言。

　　窦明亮计划，旗下700多位网红都可以实行资本化操作，资方不一定付出上百万金额，可以十几万、几十万地试水。而经纪公司相当于平台和牵线人，借机打造“网红新三板”。根据资方的需要，经纪公司为双方牵线搭桥，在其看来，一个优质的网红比小公司更有竞争优势，不仅运营成本小，风险也相对较低。

　　不过，前述那位网红推手对《金证券》 记者直言，“主播发展的野蛮期已过，不少人逐渐厌倦锥子脸、满脸玻尿酸的主播，所以主播的商业价值跟明星不可同日而语。金字塔的主播不屑于企业的百万级别投资，而影响力过低的主播，企业投单个意义不大。”