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千米网:新分销的未来 懂得融入方能从容

2017年03月22日 16:13 来源:中国网 参与互动 

  2017年,是经销商转型至关重要的一年,厂商要如何面对B2B?新渠道是否能够支撑传统厂商的销量?现有存量又要如何变革,是要拥抱借助互联网赋能还是要坚守坚持传统模式不变?

  近日,“赋能·进化,第二届快消品+互联网大会”在成都正式举行。大会现场,15家行业协会、30家垂直自媒体、200位企业创始人、营销专家、意见领袖及近千名经销商齐聚会展中心。其中,千米网CEO石正川先生作为特别嘉宾郑重出席,且在圆桌对话环节,与业界大咖共同探讨2017年传统经销商B2B转型之道。以下是石正川先生的观点摘要:

  关于转型B2B,首先看清经销商本质需求!

  传统经销商到B2B的转型,可能关键环节是技术,技术是否能够支持转型,自建或者加盟对转型非常重要。

  在我看来,经销商不仅需要的是一个订货系统。简单的一个订货系统其实是一个伪需求,他们面临的问题很多:客户难搞、流量缺失、,销售人员很难管理、资金流动慢、账目管理繁琐....。。因此,我们还是从商业的本质去看待他们的一些需求,或人或场,也就是从会员、流量、和供应链三个角度去看待他们的一些本质需求。

  关于经销商变革,往两端靠近,抓一头猛搞!

  经销商的困境确实很多,他作为某个品牌商在某个区域的棋子,生存状态受品牌商影响很大。当沦为另外一个平台棋子的时候,其实他的生存地位便不具有合法性了,因为加盟另外一个平台我觉得不太靠谱。当然,我认为B2B也没那么靠谱,现在B2B时常扮演的是一个窜货商角色。

  从另一个角度来看,我认为经销商未来应该往两端要多靠一点:要么变得更强势一点,跟品牌商的融合更深;要么你就跟零售商的融合更深。往两端靠近,抓一头猛搞。我觉得只有这样经销商才有未来,而不是刚才的两个答案。

  关于新分销的未来:懂得融入方能从容

  我坚信新分销、新零售两个群体未来会基于共享经济,高度基于互联网。所有分销商都将利用互联网工具开展经营。同时,分销商也将变成互联网上的一个数据节点,被品牌商和零售商高度的利用,这时候分销商们就会活得很好。

  经销商希望联合起来把所有的品牌商都沦为代工厂,反之品牌商梦想将所有的渠道商变为搬运工,这两者本身就是冲突的。那中国是否只有一个代工厂,只有一个搬运工呢?不可能!品牌商高度离散是一个趋势,而足够离散的分销商会组合成一个更大的分销商么?不可能!虽然依旧会保持高度离散,但是数量会适度减少。只不过会发生各种花学反应而已。

  关于千米电商,专注于电商化运营之道

  2013年,我创立了千米网,致力为新分销商们构建自己的全新的电商经营体系。很多人认为千米网是围绕经销商做IT的,其实我们内部不太这么认为。我们觉得我们是围绕新分销提供电商化的运营之道。因为我们不仅提供的是工具,更多的是提供电商运营之道。我会觉得这正是新时代下分销商们真正缺乏的价值——如何把自己从一个传统的分销商转身成为一个新的B2B分销商。

  关于对分销商的建议:拥抱互联网、拥抱零售

  千米是一个互联网公司,不是一个软件公司。我在这里也把千米内部的观点总结成四个建议。希望对在座的分销商有点帮助。

  1.毫不犹豫的去拥抱互联网。充分利用互联网工具去解决自己的上游下游,协同的问题,以及让自己

  成为互联网上的一个节点。因为这不仅是一个互联网时代,也是个DT时代。

  2.充分利用互联网思维去思考B2B用互联网的语言告诉大家,其实做生意的本质是会员、流量和供应链,这对应着过去的人或厂。

  3.让自己有一点零售的色彩。如果你还没有变成品牌商,你没打算生产商品,你还在流通领域,我建议你向零售延伸一步,跟你的客户走的更近一些,这种近是在于真正意义上的物理和化学上的反应,。

  4.学会共享经济。我们知道我们都会变成B2B,B2B的未来是在于统仓统配,但并非每个人都能做统仓统配,所以找到离你更近的那个同行,适度做一些资源整合:共享资源、共享仓库、共享你资金、共享客户甚至共享品牌都是有可能的。

  以上四点建议希望对大家有帮助。也希望千米在伴随着大家前进的当中,继续在前进,没有掉队,谢谢大家。

【编辑:殷伟豪】
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